水是生命之本，万物之源。随着公司桶装水的不断扩大，“建忠”饮水走进了千家万户和休闲办公场所，已成为人们生活和工作的时尚追求，特别是饮用“建忠”离子水，更是人们生活品质和身份的象征。服务于民，为消费者提供健康、安全、高品质的饮用水，正是我们建忠人默默奋斗和长期坚持的目标所在。 
    随着饮用水市场的不断壮大，营销二部的工作也受到了集团公司的肯定和支持，我们二部也正是抓住这个发展商机，在二部王经理的带领下，全体人员上下一心齐抓共管，把水办各项工作做到没有最好只有更好，水办的目标任务和利润指标，月月双双超额完成。王经理经常要求我们，市场是拼出来的，业绩是干出来的。要求我们工作目标要清楚，凡事要早计划、早安排，要有强有力的执行力，有了清晰的工作思路和执行力，我们的各项工作进行的有条不紊。 
    桶装水是一个微利行业，但竞争却同样激烈。每天都要迎接新的挑战，不断维护好自身市场，随时都有被抛弃的危险，就眉县市场今年竞争就比较激烈，加之入夏以来雨水偏多，这对桶装水销售十分的不利，在这种恶劣的市场环境下，如何保护住市场，提升销量，是摆在我们水办面前的大问题。为此，我办重点在以下几个方面下了功夫： 
    一、 狠抓服务质量，以打造服务品牌来稳定市场，赢得客户好评。 
    桶装水销售是一个服务性很强的工作，服务是赢得销售的根本，服务的好坏是体现品牌的窗口。为此我办坚持全程微笑话服务和标准话服务。要求接线员和送水工在工作的每一个流程上按标准规范操作，绝不能因工作忙，天气变化等客观原因忽视服务质量，始终把用户是否满意作为衡量我们工作的标准，在日常工作中注重加强培训，不断提高工作人员的素质，通过我们不断的努力和改进在客户心中已形成良好的口碑，优质的服务也赢得了客户的认可。 
    二、 酒香还要勤吆喝。 
    建忠水好，但要让消费者知道并且感受到，还要通过多种形式的宣传和推介，我办组织人员不定期的在街道和小区发放宣传彩页。同时多次利用礼拜天、节假日在超市门前，小区门口举办建忠饮用水免费品尝活动。为了提高消费者参与的积极性，我们对向我们提出宝贵意见和现场购票订水的客户实行免费赠水的优惠活动。这样前来购买和品尝的人络绎不绝，我们的活动现场也成为了“建忠”饮用水宣传的舞台。 
    三、 用优质的服务，提高市场的竞争能力。 
    在我们县城有一家大酒店，其做菜、做汤、蒸米饭、泡茶全用纯净水，日用量10-20桶。这在县城算一个大客户，为了争取这家客户，我办曾多次与其领导沟通，只因对我们的水和企业不太了解，顾虑重重，对此我办重点争取免费品尝，质量对比和服务到位的多种措施，使客户真正从心理对我们产生了认可，与我办签定了一年的用水协议，目前双方合作愉快。为了树立品牌，在酒店大堂制作了陕西名牌“建忠”饮用水进入酒店，强强联手的宣传展牌。使进入住酒店的客人都能看到我们建忠水的宣传字样，达到了品牌相映的良好效果。 
    为了发展新用户，我办还制定了多种宣传促销方式。如：买水赠机、购机赠水，以不同的方式满足不同的客户需求。针对阴天雨多配送不便的情况，为了确保配送及时，不影响产品形象，我们还增加了许多硬件设施，使我们的服务能力得到了进一步提升。 
    在多项措施的共同作用下，我办打破了以往的淡旺季的现象，实现了销售数量和客户数量的稳定和持续增长，我们坚信在集团公司的领导下，我们桶装水的明天还会更美好，公司的明天一定会更辉煌!        

来源：中国糖酒网信息中心