大连真心罐头食品有限公司，一个本土民营企业，一个由年仅31岁年轻人领办的企业，没亲临现场时，我们所了解的无非是广告和生产销售红红火火，异军突起。可是，当我们亲临现场，聆听销售总监于良对公司的简单介绍后，记者不得不惊诧于一个来自山沟里的民营企业的数个领先之举与前瞻性的战略举措，使真心罐头能够冲破中国罐头行业发展速度缓慢的怪圈，在内销市场以年增长70%、销售区域遍布全国二十几个省市、拥有几百个经销商的速度迅速崛起于罐头行业，成为中国水果罐头行业的领先品牌之一。 
    作为大连市农业产业化龙头企业，同时也是中国最大的内销水果罐头生产企业之一，真心罐头在同行业率先通过了 ISO9000质量体系认证以及QS安全认证：在知识产权管理方面，更是拥有中国罐头行业第一个成立研发中心和组建市场部，同时，迄今为止拥有知识产权以及外观设计等专利百余个：在人才管理上，更是大力气引才荐才，如今，公司的高级管理人员汇聚了一大批曾经在雀巢、娃哈哈、万达山等国内一流企业工作过的精英，他们的加盟成就了真心发展的原动力。一个原本为家庭作坊式的小企业如何成为行业排头兵，我们的话题也正由此展开。 
    大连真心罐头食品有限公司创始人谢总在瓦房店市炮台镇土生土长。十年来，从一个最初的手工作坊，到如今拥有占地面积五万余平，建筑面积一万八千余平的现代化制造企业，谢总凭着坚忍不拔的毅力、独特的产品配方和诚信经营的理念，一步一个脚印，使事业的平台和生意的机会逐渐扩大。在此后的发展过程中，这个肯于钻研，知识不断更新的年轻人逐渐认识到，要想把企业做强做大，必须引进现代企业管理理念，把企业置入市场大营销的环境之中。为此，谢总走出了至关重要的几步棋。 
    一是不惜重金聘请企业高层管理人员。真心罐头在同行业率先引入年薪制，他们聘请的高层管理人员全部拥有本科及研究生以上学历，在国内知名企业和各自领域拥有资深的工作背景和经验。目前，真心罐头的高层人员已达14人，还有高级管理人员百余人。一个不到500名职工的企业，管理人员就占了五分之一，这在民营企业中，不能不说是一个特例。由此可见，他们意在占领人才的制高点。 
    二是实施品牌战略。真心罐头目前已有2个品牌进入市场，即“真心”和 “创日”。这两个品牌代表了真心对待产品、质量、消费者的最根本态度，同时也涵盖了真心的企业精神以及对未来的期望。一颗真诚的心放在罐头里，为创造明日辉煌的理想而执著的追求着，这样的品牌怎能不有所发展。围绕这两个品牌，他们一方面投入巨资在媒体上进行品牌形象塑造，以增强消费者对真心罐头的品牌认知，另一方面通过专利申请进行知识产权保护。与此同时，他们在原料采购、加工生产及包装发运等环节上严格把关，力求做到产品质量的零缺欠和用户满意度的最大化。 
    三是面对消费者需求，不断调整产品结构。经过近九年时间的发展，真心罐头是在不断调整产品结构中前进的。创业之初，他们只能生产品种单一的地产水果罐头，而现在，他们已把水果罐头的品种发展到20几个。在此基础上，他们还相继研发出加人参、枸杞和蜂蜜调制的创日罐头系列，以及加冰糖、低聚糖等调制的新罐头品种，这些差异化的产品逐渐获得了市场的认可。为了扩大市场覆盖面，他们还以在外地建协作厂的形式，把原产于南方的水果罐头引入北方市场，这样，在完善了产品序列的同时，也使真心成为目前水果罐头领域品项最多的企业。 
    四是率先进行营销升级，引领罐头行业整体升级。从2004年开始，真心开始尝试进行品牌传播和营销升级，从2004年的单一电视广告传播到2005年围绕着户外广告、车体广告、电视广告、卖场终端广告以及路演、事件行销、展会营销等整合传播的实践，真心不断刷新着消费者对水果罐头的认知与期望，也不断燃起同行对水果罐头内销市场的激情，在“真心罐头--比鲜果更浓郁的味道”成为脍炙人口的经典广告语的同时，真心也不断升温大连同行对这个行业的梦想与热情，如今，水果罐头成为大连消费品行业新的希望，而真心无疑就是这个希望的引领者和领航人。 
    走出大连，走出全国的真心，不断释放着自己对这个行业多年的激情，进入2006年度，真心罐头更是将打造中国水果罐头高含量的第一品牌作为自己的愿望，预计销售额在2005年度的基础上再翻一翻，发展速度要超过同行业平均发展速度的2倍，产销量居全国水果罐头行业首位，力争使“真心”和“创日”两个品牌成为中国名牌产品。

来源：中国糖酒网信息中心