曾经，罐头是百姓家中的常见之物；曾经，罐头又逐渐鲜见于百姓的餐桌之上。随着水果栽培技术以及运输渠道的发展，人们已经可以很方便的买到各式鲜果，鲜果似乎足以满足消费者对水果生活的需求，一个“鲜”字，在老百姓的意识中便足以将“非鲜果”的水果罐头打入回忆之中，似乎永世不得翻身。 
    然而，近年来不断出现在消费者视野中的 “真心罐头”，却以其强烈的自信以及非常规的推广，重新将水果罐头引入了大众消费者的生活中，引发了一场“比鲜果更浓郁的味道”的水果罐头认知革命。 
 逆市召唤罐头回归 
    在国外，罐头食品十分普及，欧美等发达国家的食用消费水平更高，占食品的三分之一。罐头食品完全适应人们的生活节奏和习惯。 
    全世界罐头年产量超过4500万吨，美国人均年消费90公斤，欧洲约50公斤，日本23公斤，而中国还不到1公斤。中国罐头工业代表团访问英国时发现，一个普通英国家庭在一周内通常吃15个罐头，各超市公司食品货柜上摆放最多的还是各式各样的罐头食品。 
    中国的罐头食品以其优质的产品质量、积极涌现的产品品牌和较为低廉的价格，在国际市场上占有一席之地，产品出口量逐年增加。特别是在进入九十年代之后，罐头出口量更是每年大幅度增长，达到目前的年出口量近200万吨，罐头工业已经形成了其独特的工业体系。出口量的不断增长说明世界上许多国家的人民仍然很重视甚至可以说是很喜爱罐头食品；而与之相对应的国内人们的冷落，则只能证明是大多数人对罐头食品“误解”了。 
    误解是真心罐头发展的障碍,却更是一种难得的机遇。 
    强势营销彰显品牌霸气 
    从 2003年开始，真心以强势广告投入与市场分销相结合的方式引领行业营销模式升级，将水果罐头重新引入消费者视野，使之成为高关注度行业。真心在行业内率先启动360度品牌传播和市场推广，更是开行业风气之先。2006年真心更是在行业率先成立市场部。市场部的成立，将更加完善真心公司的营销体系，用市场与销售两条腿走路，打造罐头行业更具竞争力的营销体系。 
    也正是从2003年开始，真心以平均超过70%的速度迅猛发展，并率先打破罐头品牌只覆盖区域市场的格局，在全国范围内谋求市场和竞争优势。如今，真心产品的销售区域覆盖中国20几个省市自治区，在中国罐头市场消费最大的长江以北地区，真心品牌无论市场占有率还是市场销售额均位居领先地位。2006年单一水果罐头销售额将冲过亿元大关，成为中国水果罐头行业当之无愧的领军品牌。 
    曾经有朋友自北方某市旅游回来，令其印象最为深刻的并非当地人文美景，却是各个地级城市公交车上的真心广告。全方位的广告铺盖——联合店招、户外广告、候车亭灯箱、经销商车体广告、公交车体广告、电视广告、广播广告——这些立体式的广告投入需要极大的营销成本，而这些成本投入的背后，反应的是真心罐头超强的自信和出色的品质保证。朋友说，本来以为只有康师傅、娃哈哈这样大品牌才有这样的广告力度，没想到真心罐头也能做这么大的广告文章，从某种程度上，难免让人产生敬佩。 
    细腻描刻品牌形象 
    真心罐头的品牌推广无疑是“火箭式”的速度，但是真心的品牌建设却并非看上去那般粗糙和粗放。 
    2004年，真心罐头——真心祈福；2005年，真心罐头——比鲜果更浓郁的味道，浓郁的诱惑；2006年，非尝的味道——冰后的真心罐头更好吃。先树立品牌形象，而后进行针对产品的宣传，这一非产品导向的逆向推广思路，是真心罐头自信的选择。 
    先做产品再借产品的影响力逐渐树立起品牌形象，是一种相对稳妥的营销方式，但是在产品与品牌形象两种营销战略导向的选择面前，品牌的树立将耗费更多的时间和更多的资本。而真心罐头这种先树立品牌形象而后推广产品的方式，风险固然加大，但一旦在消费者心目中建立起一定的品牌认可度乃至忠诚度，那么接下来所有产品的推广都将水到渠成。 
    事实证明真心的勇气得到了有效的回报。连续三年不间断的整合传播推广，不仅奠定和强化了真心在行业的领军地位，更让真心的品牌含金量提升到行业的最高度，增大了消费者的购买“指名度”。 
经销商大学稳固营销网络 
    去年8月16日，大连，真心经销商大学首度开课，这是中国水果罐头行业的首个经销商大学。经销商大学的成立，旨在与经销商共同打造一个创富平台和知识分享盛宴。全面建立起一个学习型组织与网络，从知识管理（KM）的高度打造真心罐头最核心的企业竞争力。 
    “真心公司经销商大学，不仅是真心公司发展史上的一个里程碑，更是中国罐头行业发展的一个里程碑。”真心罐头食品有限公司领导对此高屋建瓴，经销商大学的建立又不仅仅是一个平台，它本身便是真心营销战略和品牌形象的一部分，也是真心企业的一种错位营销：以一种与产品或企业形象看似关联度甚低但实则息息相关的运作，从一个不同的位面强化品牌形象。对于几乎覆盖长江以北各大城市市场的真心罐头，对于渠道建设十分看重，大学的建立，让真心与其经销商之间不只是合作这样一种单一的关系，更是将两者更加紧密的融为一体。 
    真心的成功不是偶然。以超卓的自信为本，利用市场与销售双点360度全方位整合推广实现了企业飞速发展，是“真心”营销的最好回报。 
    他们让中国的水果罐头光鲜浓郁。 

来源：中国糖酒网信息中心