用理论武装头脑 用行动证明实力 
    6月20日至22日，山西古城乳业集团有限公司液奶事业部顺利召开了为期3天的营销论坛会。论坛会包括对液奶部全体业务人员进行为期两天的培训和工作经验交流两部分内容。 
    此次培训请到了山西经济管理干部学院雷六七教授。雷教授从企业文化、分销网络的建设、开发管理，如何防止窜货等方面结合古城乳业实际为大家进行了详细讲解。这是古城乳业半年来首次举行的液奶部全员大规模培训。古城液奶部省内、省外业务员全部回到太原接受了培训。 
    在古城人心中，由于乳制品在人们心中的特殊地位，生产、销售安全、健康的乳制品是我们不可推卸的责任，所以古城人始终把质量第一当成企业的重中之重。新时期，随着乳业市场竞争的加大，古城规模的不断扩大，人员队伍的不断壮大，古城人增加了紧迫感和危机感，逐步认识到，古城在一如既往的保证产品质量的同时，也要不断用系统的理论来指导自己的行动，应当逐步增强企业团队凝聚力。不断建立完善的管理制度，进而使制度逐渐演进为企业文化。所以才有了这次大规模的培训。 
    本次的培训，为液奶事业部的所有人员提供了一个系统学习理论知识的机会。为大家提供了一个深入交流的的平台。深受大家欢迎。业务人员纷纷用自己的亲身感受谈了自己实际工作中经验，还对公司今后的发展提出了很多合理化的建议。 
    晋城区域经理蒋宝民说，从前总觉得自己工作忙，没时间看书，作业务时间长了就觉得有点力不从心，今后一定端正思想，主动学习理论知识。用理论来指导自己的行动。胶东区域丰昌龄在心得中写道，“我们在市场上跑了几年，真正掌握第一手资料，了解实际情况。但在理论上确实存在欠缺，实际的作业务中缺少理论的指导。常感到力不从心，通过这次培训，我更条理的认识到自己的不足，让我逐步明白在以后的工作中应该怎样做。”鲁南杨文文说，希望公司能在管理、后勤上再进一步完善。张慧敏对作业务要“走千山万水，说千言万语，进千家万户，吃千辛万苦”深有感触，认为每个人如果都能踏实的做到这“四千”，那么，基本上就能向公司交一份满意的答卷了。 
    另外，6月22日，古城乳业液奶部各个区域经理，还专门给新老业务员传授了自己工作中的经验，指导业务人员怎样寻找经销商，怎样与经销商沟通，怎样开发客户，维护市场，应当怎样管理业务员、促销员，怎样激发大家的斗志等。 
    看到这次培训深受大家欢迎，古城乳业液奶事业部负责人说，“磨刀不误砍柴工”，以后这样的培训还要给大家经常举办。考虑大家的时间和工作性质，培训将采用半月一次或者每月一次，分批分次的形式进行。进而逐步建立团结协作的团队精神，形成明晰的，有古城自己特色的企业文化。

来源：中国糖酒网信息中心