2012年上半年，长春办事处根据集团公司的指示精神，在冷饮加工厂、烘培糕点及餐饮连锁、肉类加工企业、冷饮连锁店等客户开发、推广方面取得了优异的成绩，仅6-7月份，办事处在冷饮加工厂、烘培糕点及餐饮连锁、肉类加工企业、冷饮连锁店等渠道就实现销售收入80多万元。具体情况如下：
    在豆类产品方面，开发了四平宏宝莱工厂、快客连锁、好利来连锁、荣发、今利佳等客户，6-7月份销售52万元。宏宝莱公司从2012年上半年正式开始合作，现已销售红小豆100吨左右，绿豆沙和板栗产品也正在洽谈开发中。好利来连锁店是全国知名品牌，在吉林省糕点生产加工销售企业中占有重要地位，自今年 5月份开始合作，每月用量4吨左右，而且销量稳定。快客连锁是吉林省内冷饮第一品牌，辖下60多家连锁店面，每月用豆子产品4吨左右。
    在玉米粒产品上，开发了皓月、华正、得利斯、高金、华正等省内几家重点肉食加工厂，以上客户每月玉米粒用量在15-20吨，我们的甜玉米粒已稳稳的占领了吉林省市场，并对吉林省生产火腿肠加工厂形成了垄断销售。
    在板栗产品方面，洽谈了了中之杰、吉祥馄饨、迪莉娅、鼎丰真等省内着名的糕点连锁及餐饮连锁店，销售旺季用量每月3-4吨左右，具有较大的开发空间和市场潜力。
    长春办事处的做法是通过网上搜索、客户介绍等方式，积极搜集相关信息，对当地各冷饮加工厂、烘培糕点及餐饮连锁、肉类加工企业、冷饮连锁店等潜在客户进行全面排查和挖掘，搜集各目标客户的详细信息，结合公司产品自身用途和特点，有针对性的制定不同的推广策略。同时，加强客户的维护与售后服务，及时了解客户的意见与需求并向公司反馈，对合作过程中出现的问题，要反应迅速、高度重视，将树立绿润的专业品牌形象及信誉度放在第一位，最终和他们建立了合作关系，并且为下一步合作及产品完善奠定了良好的基础。
    长春办事处在冷饮加工厂、烘培糕点及餐饮连锁、肉类加工企业、冷饮连锁店等客户开发、推广方面取得的成功，不仅较大地提升了办事处的经营业绩，较好的宣传和提高了公司在当地的品牌形象，同时也为其他办事处创造了良好的推广销售经验。

来源：中国糖酒网信息中心