今年以来，上海办事处根据年初会议的精神，思进思变，五月份经营局面明显改善，产品结构得到有效调整，销售收入较去年大幅增长，公司重点产品市场占有率逐步提高，办事处管理水平也在逐步提升，使办事处的经营迅速走向正轨。 
    一、产品结构的调整 
    办事处在经营过程中，根据公司的指示精神及结合办事处的实际情况，销售重点逐渐向板栗产品、冷冻蔬菜、多彩蜜蜜豆、泡菜、西餐制品，快餐产品、休闲食品转变。办事处在稳步推进老产品市场开发的同时，积极推进新产品的市场开拓，努力实现多点开花，全面增幅的目标。
    二、内部管理进一步加强 
    上海办事处在五月份的经营过程中进一步加强了内部管理，为实现本月的目标奠定了基础。首先在人员管理方面，办事处积极招聘公司需要的“三有”人才，优化了人员结构，加强了办事处的销售实力。第二，办事处加强对业务员的培训，不仅使业务员对产品知识有了更深入的了解，还提高了他们的销售技能，对公司的发展充满了信心，稳定了员工思想。第三，完善了办事处的管理制度。一方面办事处根据公司的政策制定了业务员绩效考核制度，大大提高了业务员的积极性。另一方面制定了《库存管理规范》，使办事处的仓库管理更加合理规范，解除了办事处的后顾之忧。
    三、加大对代理商的开发力度
    上海办事处根据集团公司三个转变的工作要求，自09年下半年开始大力开展经销商开发工作，利用经销商的网络、物流、资金等资源进行市场开发工作，通过这项措施的推进，使公司的产品迅速进入上海的大型卖场，并取得不错的销售业绩。在批发市场上，利用经销商的网络资源，我公司的泡菜已经打败了“景福宫”“富爸爸”等品牌，占据了较大的市场份额。因此，现在经销商的作用正在逐渐显现，为公司产品在上海地区销售业绩的提升做出了较大的贡献。
    通过以上各项举措，上海办事处五月份共实现销售收入232.8万元，比去年同期增长120%以上。五月份除一些老的产品销售在稳步增长的同时，其它新产品在市场的开拓方面也获得了巨大的进步。

来源：中国糖酒网信息中心