今年以来，上海办事处根据集团年初会议的精神，更新观念，改变思路，调整结构，管理水平不断提高，经营局面明显改善，销售收入较去年同期大幅增长，公司重点产品市场占有率大大提高。  
    上海办事处五月份共实现销售收入比去年同期增长120%，销售业绩在各办事处名列第一。五月份在原开发产品销售稳步增长的同时，新产品的市场开拓一炮打响，全线飘红，几个月之内快餐、休闲类产品便取得良好的销售业绩。上海办事处能取得如此成绩，得益于以下几方面的努力：
    一、产品结构 
    经营过程中，根据公司的指示精神，结合办事处实际情况，将销售重点逐渐向板栗产品、冷冻蔬菜、多彩蜜蜜豆、泡菜、西餐、快餐产品、休闲食品转变，在稳步推进传统产品市场开发的同时，积极推进新开发产品的市场开拓，努力实现新老并进，多点开花，全面增长。
    二、内部管理 
    首先，办事处积极招聘有经验、有能力、有学历的“三有”人才，努力优化人员结构。第二，加强对业务员的培训，使业务员深入了解产品的品质优势，熟练掌握销售技能技巧，对工作充满信心。第三，使业务员勤有所奖，优有所得，从而制定明确可行的绩效考核制度，大大提高业务员积极性。第四，制定《库存管理规范》，完善库品管理机制，尽力减少积压，加快流动，降低损耗。
    三、代理商销售渠道
    根据集团公司三个转变的要求，自去年下半年开始大力开发经销商销售渠道，利用经销商的网络、物流、卖场、资金和人际关系等资源努力开拓新的市场，使公司产品迅速进入上海各大型市场，并取得不错的业绩。特别是批发市场通过与经销商的有效合作，绿润泡菜战胜了多个品牌，占据了较大市场份额。上海办事处积极开发代理商的做法为公司其他办事处工作提供了宝贵经验。
    鉴于以上业绩。公司研究决定，对上海办事处主任徐文博予以通报表扬，并奖励人民币600元。 

来源：中国糖酒网信息中心