昨日晚上19时，笔者打电话给京山宋河镇城关村的村民刘德兵，他刚回到家里。是这个村里唯一的蜂农，18岁就养蜂的刘德兵，已有20多年的养蜂史，最近10年开始成为葆春的稳定供应商。每年，他的蜂产品卖给葆春，可以得到8万余元的收入。“非常稳定，比打工什么的有保障。” 
    与葆春合作，刘德兵笑称自己成了镇上300余户养蜂人里技术最好的一个，“因为葆春对质量的要求高。” 
    刘德兵养蜂，能生产蜂蜜也卖蜂王浆。最开始与葆春合作时，葆春要求蜂王浆采集后就要冷藏，这让刘德兵很不习惯。“那意味着蜂场要配冰柜。要知道，蜂王浆是3天一个采集周期，本来人工费就高，再算上电费，成本太高了。” 
    开始，刘德兵将达不到要求的产品试着送过几次给葆春，但每次都被退回来了。葆春每次都解释，只要产品好，收购价要比市场价高3-5成。按当年的行情，刘德兵算了个帐，收购价抛去成本还大有盈余，咬牙配备了冰柜，很快，符合质量的产品每次都被葆春接收了，他也成为葆春忠实的供应商。 
    刘德兵说，除了要配冰柜，葆春还有许多别的特殊要求，特别是强调食品安全。每当蜜蜂生病时，刘德兵会按照葆春的要求，把生病的蜜蜂隔离起来，坚决不用抗生素。“尽管成本高，但葆春的收购价是可以消耗掉这些成本的。” 
    刘德兵说，养蜂20多年，前10年自产自销，既要愁养还要愁卖，自从进入葆春供应链，只要产品好销路有保证，只用捉摸养蜂的技术就行，“进入了良性发展阶段，蜂越养越好，收入也越来越好。” 
    靠质量溢价，葆春现在稳定的蜂农1000户，分布全国各地，形成了优质蜂源的稳定供应链。 

来源：中国糖酒网信息中心