未来是系统整合的时代，是靠整体打败个体的时代。在伊拉克战争中，美军虽然以班排为基本作战单位，但是当美军步兵面对伊军火力点或重火力时，只需要打个电话，召唤一下空军，通过GPS系统输入敌方坐标，然后就听到“轰”的一声，敌人就被解决了。由此可见，现代战争就是信息化战争，美军的胜利是系统对个体的胜利。  
    如果我们在市场竞争中，能像美军对付伊军那样，打个电话就能搞定对手，也就不需要再使用“特价促销”等手段打“肉搏战”了，通过“肉搏战”尽管也可以打败对手，但自己也会伤亡惨重。因此，我们必须整合营销产业链，调动和激活一切可以利用的优势资源，变单体作战为集团作战。 
    所谓的“整合营销产业链”，即以上游厂家、经销商和下游专营店为链核，以上游厂家的产品为链条，以经销商的服务和资本为纽带，以相同的合作理念、共同的市场战略为支撑，上下游衔接相辅相成，形成具有价值创新功能的产业链。这样，有利于增强产业链中所有参与企业的盈利能力，提升所有参与企业在市场不同层面的同业竞争力。 
    和众多经销商的成长历程一样，12年前A公司还是一个非常普通的食品品批发商。凭借着不断适应市场变化，一次次改变经营思路、创新经营模式，坚守诚信经营理念，如今，A公司已发展成为四川省定位于终端渠道、拥有一百多名营销人员、多个国内外知名食品品品牌省级代理权的经销商。近年来，面对日益激烈的市场竞争环境和强大的竞争对手，A公司深深感到，仅凭个人的习惯经验单打独斗，最终一定会被市场无情淘汰。     
    A公司认为，产生，要做好食品的市场营销工作，绝不仅仅是致力于某个环节就能取得成功的问题，问题的核心是能否整个市场链条的合理分工、良性关联与高度整合。这个链条包括行业政策、生产厂家、经销商、终端店、消费者等五个环节。而要做到每个环节利益点的有机衔接，就必须具有整合的思维观。 
    其次，生产厂家迫切需要经销商为其提供产品研发、生产及推广的市场前沿信息与运作策略；终端店迫切需要经销商为其提供产品优化、产品知识、盈利指导、促销协助、人员培训等支持；消费者迫切需要终端店为其提供最为合适的产品、最为可靠的产品知识。所有这些都要求经销商具有桥梁功能、发挥纽带作用，需要经销商对上下游环节提供直接或间接支撑。因此，经销商必须以市场资源为基础，成为专业顾问。 
    根据以上思路，A公司积极寻找与有实力、有思想的化妆品生产厂家强强联合的机会。经过长达两年的全面考察，2008年夏天，A公司与上海食品品牌公司（以下简称S品牌）按照“整合营销产业链”的思路，建立了战略合作伙伴关系：S品牌负责“用心制造”（提供优质产品、特价产品以及整体品牌运营策略），A公司提供“用心服务”（为终端零售商提供优质服务），终端零售商“用心开店”（提供优质终端，为消费者提供优质服务），力争让整个产业链“用心赚钱”

来源：中国糖酒网信息中心