（四）加大市场开拓和渠道建设。  
    1．进一步加强现代通路的市场铺市力度。  
    现代通路是企业打品牌、树形象、保利润的一种重要销售渠道，在当前通路空前挤压的情况下，进一步加强现代通路的铺市力度和建设是赢取市场的关键。成熟产品通过加强铺市力度来提高销量，新产品通过加强铺市力度来创造与消费者见面的机会，产生新的增长点。  
    2．进一步做好已开发的二级市场管理。  
    2011 年我们将继续在政策支持及扶植关心并进的工作思想指导下，积极培育管理好新开发的二级市场，并认真做好原一级市场与新开发的二级市场的协调工作。对于二级市场的拓展及管理，我们的工作思想是：成熟一个发展一个，发展一个做好一个。对于二级市场的管理和发展，每年年初都制定出目标市场，且有专项的费用预算， 而不是盲目的在市场中冲杀。  
    3．随着全球经济一体化进程的加快，食品市场竞争日趋激烈，食品行业进入了微利时代。要在渠道中站稳脚跟并要有所发展，必须要加强品牌建设。2011年我们将通过各种活动方式加大品牌宣传力度，以此来推动梅林产品在市场中的发展。  
    （五）进一步推进“对标”管理。  
    公司要建立较为完善的对标指标体系，该体系包括安全生产、节能环保、科技进步、经营管理、财务管理、战略发展、人力资源等多方面的内容。要求下属企业定期开展对标分析工作。下属企业尤其是重庆今普食品有限公司、衢州梅林正广和食品有限公司、上海梅林（荣成）食品有限公司在各自的发展区域内寻找“对标”，学习 “对标”，并赶超“对标”。根据对标分析反映出来的突出问题和不足，制订重点工作，将改进工作要求积极落实。   
    （六）全面风险管控体系建设。  
    经过几年的发展，公司在取得协同、整合、规模优势等利益的同时，随着资产规模的扩大增加、所属分支机构地域分布趋于分散，企业所面临的各种投资、运营、管理风险也显著放大，对上市公司管控能力，包括风险和内部管理能力提出了更高的要求。尤其是2011年如果公司实现定向增发，经营规模会更加庞大。这进一步要求我们上市公司强化企业内部控制体系建设。  
    2011年，我们将进一步通过完善风险管理体系来实现上市公司管控的要求。全面风险管理体系在整个公司里面分为三个层面：第一个层面是所有者控制体系；第二个层面是经营者的控制体系；第三个层面是职能部门的控制体系。通过建立三个体系，建立三道防线。三道防线是指业务运作部门、风险管理部门和专业委员会这三道防线。  
    （七）加强人才引进、培养、使用和激励。  
    1．继续推行子公司主要经营者的竞聘。通过子公司主要经营者竞聘的试行，取得了较好的成效。为此，要对竞聘的标的、要求、考核、奖惩等加以完善，在条件成熟的子公司，继续推行主要经营者的竞聘，使上市公司的经营管理人才使用选拔和激励约束适应于经营管理发展的需要，造就一支上市公司的复合型经营管理团队。  
    2．完善上市公司经营管理层业绩考核办法。按照重新修订的上市公司《企业经营者年薪制实施办法》，将经营管理层的经营业绩与收入分配相挂钩，明确经营者各自分管考核指标进行考核奖惩，指标细化、责任到人、奖惩分明，进一步完善经营管理层的激励和约束机制。2011年我们要将这个考核办法推荐给各子公司董事会。  
    3．从几方面抓好人才培养使用和储备。上市公司领导班子后备人选的培养、考察与选拔使用；上市公司青年人才储备的培养和考察使用；现有管理人员的专业知识岗位培训；新进大学生员工的培养和考察使用；上市公司和下属公司系统内管理人员的培养和人才资源的调配使用；条件成熟从社会上引进上市公司所需要的人才。  
    （八）以人为本，关心和善待职工。  
    要坚持以人为本，尊重、关爱和善待职工，最大限度地调动职工的潜能，激发职工的主观能动性和创造性。进一步增强企业发展活力，形成职工与经营者的相互信任，员工热爱企业、企业关爱职工，两者互为依靠的和谐氛围，做到谋求企业发展与实现职工利益二者相统一。履行《集体合同》，进行工资平等协商，实现企业的持续发展和职工价值追求的互利双赢。从改善职工的工作、生活环境入手，关心职工。为职工办好10件实事。  
    各位同仁，2011年是非同寻常的一年。这一年里，我们上市公司可能完成定向增发任务。定向增发完成后，公司整个资产结构、经营结构将发生历史性调整。各子公司在重组后的上市公司里的表现将进一步决定你们的地位。上市公司希望和要求各企业积极动员起来、行动起来，共同为我们的荣誉而战，为地位而战，为价值而战，为生存和发展而战。借用《易经》里的一句话： “天行健，君子以自强不息。”我们不靠天、不靠地，要靠自己的努力来实现光明美好的明天。

来源：中国糖酒网信息中心