每年的中秋佳节在各商家都要展开一场无硝烟的战争，那就是月饼产品的上市及销售。各厂家新品琳琅满目、堆头端架比比皆是，为的就是争取到更多的消费者。 
    对于冠生园月饼来说，自04年以来，市场销售额及市场份额都处于一个较快的上升期。今年，我们又推出了13款新品，价格从最低的38元到最高的238元，满足了各层次消费者的需求。 
    为了让更多的消费者能买我们的月饼，营销人员共同努力，秉着一切为了市场的原则开展工作。在渠道拓展方面，今年，我们的月饼产品铺进了上海全部130多个大卖场，而几乎所有主要的超市、便利店也都有我们的产品。在外地市场的华东区域，我们的产品随着总部在上海的卖场的新店开设而铺货，铺货区域面积比去年增长 20%以上。而我们的销售人员也为了区域的拓展动足脑筋，经过和一个西藏商人的商谈，产品甚至出现在了拉萨最繁华的商场内。在广告宣传方面，今年还拍摄了一部广告宣传片，虽然只是在月饼节的时候在南京路世纪广场大屏幕上播放，但毕竟改写了月饼一直没有广告宣传片的历史。在终端宣传方面，我们今年在易初莲花、大润发等卖场陈列了形象堆头，并制作了一批广告T恤发放给促销员，要他们在卖场推广期间必须穿上。种种此类工作的开展，让今年冠生园月饼的销售出现可喜局面。 
    今年的中秋节已悄然过去，月饼的战争也渐渐落下了帷幕，但我们将倍加努力的做好明年战斗的准备，让冠生园月饼一年比一年更好。 

来源：中国糖酒网信息中心