10月29日，百花公司总经理郭利军带队，由市场二部部长陈宝利、山东销售主管郭永建、山西销售主管王大鹏组成的外埠演讲团，到德州进行了首次蜂产品知识讲座，由于事前计划周密，安排得当，讲座取得圆满成功。 
    早在外埠专卖店开办之初，郭总经理就讲过，待时机成熟，可以按北京的直销讲座方式在外埠推行，市场二部一直在酝酿这件事。 
    公司庆典之时，作为专卖发展比较好的德州，把讲座这件事提到议事日程。郭总承诺：周日两天随时可以安排，德州代理商开始紧锣密鼓地进行准备。首先他们选定离店较近的四星级大酒店“美丽华大酒店”作为讲座会场，随后制做讲座传单一千余份四处发放，并通知会员、加盟商，于10月24日确定29日上午9点正式举行首场讲座。 
    10月28日郭总带队带着新出版的百花之声报纸、宣传册，提前一天到达德州，进行讲座前的准备，并与代理商进行了沟通，针对当地情况调整讲座内容，并到会场查看了现场条件。由于当地讲座举办太多、太滥，给消费者造成极坏的影响，消费者大多产生了抵触情绪。另外因为担心消费者产生误解，决定现场不销售产品，代理商特意准备了小礼品——管蜜一支和蜂胶糖两块。尽管如此，大家都还是提心吊胆，因为必竟是首次讲座，能否组织起来还是心里没底。 
    10月29日，风和日丽，美丽华大酒店门前充气拱门高高立起，门楣“北京百花蜂产品公司健康知识讲座”几个大字格外醒目。 8点30分，就有人开始报到，9点能容纳120人的会场几乎坐满。因为有德州郊县的人来，讲座开始时间延长到9点10分。讲座开始的时候，会场座无虚席。首先，郭总致了欢迎词，随后播放了《企业宣传片》和《蜂疗片》。最后郭总进行了长达一个多小时的讲座，自始至终会场秩序井然，演讲结束时会场响起雷鸣般的掌声。会后，郭总回答了消费者的提问。消费者对郭总的讲座给予高度评价，称之为“与众不同”的讲座，是实实在在的讲座，并希望能再来德州讲课。讲座结束，参加讲座的人陆续到专卖店购买产品，销售产品2000余元。 
    德州讲座取得了成功，也为其他地区提供了宝贵经验，市场二部还于近期安排了长沙、沈阳、郑州等地的讲座，为加盟商提供技术支持，树立了他们的信心，同时也是对百花品牌的一次很好的宣传。市场二部拟把此种活动作为明年的工作重点来推广。

来源：中国糖酒网信息中心