8月15日，百花公司对业务营销人员推销谈判技能进行了考核。每个营销员都要结合自己实际工作，对问题进行解答。表现比较突出的是市场一部的营销员林建敏，当她刚得知沃尔玛要进入中国的消息，就想尽办法查找沃尔玛的相关资料，并买来相关书籍仔细阅读；当沃尔玛的超市刚刚破土之时就四处打听找到店址并找到其采购经理。由于事先准备充分，百花牌成为沃尔玛蜂蜜产品的唯一供应商。她的讲述把搜集市场信息、锁定市场目标、分析竞争对手、做好谈判准备等销售技巧融入其中。 

来源：中国糖酒网信息中心