尊敬的公司领导：
    亲爱的同行们大家好！我来自安徽淮南，在从事百花的这一年多的时间里，因为前期准备不足，一路走来磕磕绊绊，但在公司经理们的支持鼓励下和自己不断的摸索，积累了一点经验，希望借此机会能和大家共同分享。特别是在参加长沙经验交流会后，我信心倍增。
    我以前是做产品会销的，会销的最大亮点是能使产品上量。通过售后的跟踪服务，使购买后的会员重复购买，产品和服务的魅力在此体现。但是由于专家和产品价格等因素约束，我在07年下半年放弃会销的营销模式，当时，我只有两种选择，放弃还是寻找突破口，权衡利弊后，我选择了后者。我想怎么才能让蜂胶和王浆的量不走下坡呢？就在此时，公司日化用品的亮丽登场给了我灵感，我便利用美容产品为契机，通过买蜂产品套装送美容的方式尝试销售。爱美之心，人皆有之，买套装的这部分客户，中青年居多，对产品的认知度和经济是没有问题的，在购买百花产品的同时，增加超值的服务，是他们没有想到的，因此得到了他们的认可，我也更有了信心，招聘了两名专业美容师，让我的客户，内食用，外敷用，内外兼调，标本兼治，很快，客户起到了作用，有的客户脸上的斑少了很多，有的客户觉得浑身有力气了等等，由于活例子的出现，一传十，十传百，很快我的生意好了起来，现在美容都要预定呢。我同时充分利用美容的时间，给客户讲解，如何选购蜂产品，如何食用蜂产品，应该忌食什么食物等问题，他们在美容的同时，得到了知识，他们都说：到冬梅那里买东西，真值！，    
    随着市场的竞争越来越激烈，我认为广告很重要、服务绝对不容忽视、创新是关键。我们做好各种售后服务，留住老客户，增加新客户，这样才能长久不衰。在我们淮南地区，由于分散不集中，区与区之间距离较大，发展加盟不便利，想量化销售必须采取更新的经营思路，否则将落后他家，因此，我必须坚持出新、出奇的观念，领跑于其它竞争对手，早日让百花在淮南如同在北京一样有名。，在此，也同祝所有的百花朋友事业都能蒸蒸日上，谢谢大家。

来源：中国糖酒网信息中心