以前有人认为，燕之屋只适合开在大城市。而浙江临安市昌化镇，这个常住人口只有1万多人的小镇却开出了“大燕屋”，加盟商徐美兰大姐用事实告诉我们：只要用心经营，小城镇同样有大作为。
    问及徐大姐从事燕之屋之前的从业经历，她用“胆子大、敢投入”来形容自己20余年的服装生涯。在服装行业成功的基础上，燕之屋成了她人生进一步飞跃的“最华丽的跳板”。   
    同所有爱美的女性一样，徐大姐第一次接触到燕窝就爱不释手。然而，从隔三差五地跟着外甥女去燕之屋品尝燕窝，到放弃多年的服装生意、下决心加盟燕之屋，一路走来，她坦言，经过了激烈的思想斗争，也饱受考验。   
    “小镇开大店”的大胆设想   
   “有了燕之屋这样的大品牌、这样规范的经营模式，在昌化小镇开个专卖燕窝的大店，就能形成一股很强的吸引力，这种吸引力一旦蔓延开就会变成源源不断的消费”，2009年第一次去燕之屋总部考察时，徐大姐就被自己大胆的想法吓了一跳。而这并非空口奇谈，多年的服装生意造就了徐大姐一双慧眼，她总能快人一步，捕捉到宝贵的商机。考察归来，徐大姐旋即与燕之屋签约，打通原来经营服装的两个门店，在昌化小镇上筑起了一个“大燕屋”。   
    “我请你吃燕窝”的惊人之举   
    2009 年10月16日，徐大姐的大燕屋终于在昌化小镇上开张了。然而开业的近一个月内，店内却出奇地冷清。如何才能吸引人进店呢？徐大姐做出了一个惊人举动：免费请人吃燕窝！就连路过的街坊邻居，她都热情地请人到店里，捧出燕窝来让人品尝。就这样，从无到有，积少成多，到后来，进店品尝的人，十有八九都办了美食卡。最后，连那些原本对燕窝不热衷的人也主动登门了。凭着这样温暖人心的独特经营，她打动了小镇人的心，也得到了丰厚的事业回报。   
    “俯瞰黄山”的大格局   
    能够在昌化小镇站稳脚跟，徐大姐说，这里面有她自身的努力，更要感谢总部的支持。每当遇到困难的时候，只要往总部打一个电话，就会得到及时的指导，她完全没有后顾之忧。   
    下一步徐大姐把目光放得更远——“将店开到黄山去！”。说干就干，采访时，徐大姐说，已在黄山市找到了合适的店面。兴奋之余，她哼起了自己根据《小城故事》改编的歌曲：“小镇故事多，充满喜和乐。若是你到小镇来，收获特别多。请你的朋友一起来，燕之屋来做客……”动人的歌声，唱出了她内心涌动的激情与快乐。  
    （后记：透过徐大姐的故事，我们感受到的不仅是她对事业的执着追求和全心投入，更在于她打破了“只有大城市才能开创好业绩”的片面观念，带给我们全新的启示：只要用心经营，小城镇也能闯出新天地！

来源：中国糖酒网信息中心