东阿阿胶京鲁分公司是打响提升产品知名度和销售三大战役的主战场。能够参加这场不见硝烟的真意，是我最难忘和感触最深的事情。作为东阿阿胶营销将士中的一员，首先我认为自己要有军人一般的品质，才能无愧于营销将士的称号，京鲁战役已经打响，全体将士斗志昂扬，誓要为60年大庆献礼。一个个场景感动着我，我的感悟也油然而生。
    感悟一：维护团队荣誉，要有无私的奉献精神、要有个人利益的牺牲精神。
    最近热播的《火蓝刀锋》中的 “火蓝匕首”是海军侦察兵的最高荣誉，要获得这项荣誉就必须坚持“为祖国的大海流尽最后一滴血”。其实我们京鲁分公司团队也是这么做的。旺季销量的瞬间爆发，物料需求也瞬间膨胀，此时终端经理便担当了货车司机的角色，昔日的爱车也成了货车，后备箱、后座、副驾驶均堆满了辅料、礼盒等所需物料。我们所有人员每天都是忙忙碌碌的，与早班的店员一起上班后，再陪伴晚班的店员一起下班。哪怕是深夜回到住处，看到收获，心里还是非常欣慰的。
    感悟二：北京、青岛、济南、聊城、县医、潍坊——我们是同一战壕的兄弟！
    京鲁分公司在刘广源总经理的带领下，我们多部门之间即存在了竞争关系，有存在了互帮互利的合作关系，我们是一群相互搀扶着走出雪山草地的战友。我们之间相互帮助，相互比学，相互赶超。每天在微信群里分享自己的经验，分享自己的场景，形成了浓厚的竞争氛围。一天结束后进行熬胶数量统计完后，我们会像等待高考成绩一样期盼着数据公布，然后找出差距。
    感悟三：协同作战共同收获，一个团队的都是好战友、好兄弟。
    我负责区域，由于跨度较大，工作中我暂且分为两个小战区，南四区战线160公里和北六区战线240公里。陶相非经理为了帮助我们郊县区域快速提升，防止我们掉队，亲自带物料协助我走访南四区及北六区指导我们开展终端熬胶工作。让我们郊县团队真的有一种团队归属感。
    冬季是2012年的最后一段时间，让我们一起努力把熬胶工作做到极致，把服务范围扩展得更宽更广，把服务质量提升得更高更强，为了京鲁分公司战役大捷，为了明年春天的开花结果，我们务必努力，因为这次战役是一份荣誉，更是一份责任！

来源：中国糖酒网信息中心