三流企业要的是产品，二流企业求的是品牌，一流企业做的是文化。2006年是我进入东阿阿胶的第一年，也是这一年，我接触到了东阿阿胶的文化营销工程，从那3200多个东阿阿胶药方，100多个食补方，200多个膏方到东阿阿胶拍案惊奇系列，从遍布各地的养颜养生馆至阿胶文化节的开幕、养生文化苑的落成。四年来，作为一名普通的一线销售人员，我见证着东阿阿胶高端品牌的不断强化，见证着东阿阿胶上品价值的不断回归，更见证着东阿阿胶高端市场份额的持续提升。 
    2009年的中国冬至阿胶节，恢复了传统的冬至滋补习俗，推动并规范了中国膏方文化的发展，让我们又一次见证着东阿阿胶由“文化营销”到“营销文化”的华丽转身。 
    从文化营销到营销文化的转变是公司运营思想上的重大调整，实现这一转变绝不是一朝一夕可以完成的。营销文化做的是培养消费者一种健康的养生理念和生活习惯，与每个人都息息相关。作为一名奋斗在市场一线的员工我也在反思，如何把营销阿胶文化落地？使自己在思想上紧跟公司变化，实现由以往“销产品”向“做文化” 的迅速转变。在有着浓厚滋补文化氛围的上海，我想我们只有扎扎实实做好消费者的工作，把阿胶文化通过我们的努力根植于消费者的心中，这样才能更好的聚焦公司的战略思想在上海的落地。 
    对于我们来说普通的再也不能普通的周末，我们一如既往的重复着我们上海分公司周末必做的促销活动，通过我们持之以恒的免费代客熬胶，免费打粉，消费者教育等活动，一个又一个惊人的销售数字接踵而来，南京路第一医药商店一天3万，蔡同德一天4万，2010年3 月上海华源大药房一天5万。 
    还记得春节前那个阴雨连绵的清晨，一阵急促的电话铃声把我从梦中惊醒，谁那么早就打来电话，真是扰人啊！接起电话一看原来是闵行区代表臧金玲。她说前期我们在雷允上兰坪店的代客熬胶取得了非常好的效果，目前有很多消费者主动和药店沟通好，迫切希望我们前去熬胶。兰坪店地处闵行区西南角，开车过去大约1.5小时的路程。等到我们赶到药店的时候，一幅幅感人的画面展现在我们的眼前，让我们感动的是消费者已经自发的排好队，站在雨中在等待我们的到来，他们左手擎着雨伞，右手提着小筐，里面是早已准备好的阿胶粉，炒好的黑芝麻，核桃仁。 
    这一组组销售数字，这一幕幕感人的画面，不正是我们孜孜以求的阿胶文化扎根消费者心智的绝好体现吗？ 
    别人曾经问我是做什么工作的，我会很自豪向你介绍，我做的是营销古老的中医药阿胶养生文化。2500年前，阿胶在我们脚下的这片土地诞生，今天古老的阿胶文化，在这里传承，在这里发扬光大。明天，阿胶文化定能在这里超越历史的辉煌，走向世界！ 
    短评：营销将士扎根消费者，让消费者实实在在的感受阿胶疗效和服务，他们营销着灿烂的阿胶文化，传递国药瑰宝的福音！

来源：中国糖酒网信息中心