1月3日下午，公司多功能厅内座无虚席，掌声阵阵。东阿阿胶2001年市场营销总结大会在此隆重召开。会议由公司销售副总、销售公司总经理秦玉峰主持。公司总经理章安作了2001年市场营销总结报告，董事长刘维志发表重要讲话。 
    会上，章总对市场工作取得的成绩进行了充分的肯定。2001年产品销售收入增长17.64％，其中阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏、阿胶补血颗粒、保健品的销售收入分别增长23.3％、14.95％、4.86％、115.7％和16.2％。
    她说，通过召开渠道拓展会议，举办连年有福活动、红遍中国活动，公司的销售网络建设取得了很大的成绩： ① 拓宽了渠道； ② 由调拨为主转向纯销；③ 初步积累了纯销市场开发的经验；④市场占有率明显提高；⑤ 代理分销体系初步建立。
    章总指出，经过一年的努力，我们已经建立了一支精干的推广队伍和科学的管理体系，现在活跃在全国市场终端的推广专员45人，推广代表275人。发展的目标终端已达17166户。两次终端大赛和终端扫盲运动的开展，使公司内广大员工对终端工作重要性的认识水平大大提高。还建立起东阿阿胶用户服务体系，使品牌建设得到了进一步的加强。
    同时，章总也指出了2001年市场工作中存在的问题，如：公司的品牌营销战略对销售的支持滞后；网络建设还有很大的潜力；终端工作的质量有待提高；新产品的推广能力明显不足；销售队伍管理水平与企业发展的需要不适应；信息管理系统运行不畅等。
    因此她强调2002年首先要建立与市场发展目标相适应的销售网络，培养一流的经销商队伍，要在巩固和维护重点区域的基础上，发挥优势，抓主要矛盾。其次是稳定价格体系。第三要确定产品定位，拉动消费，举办主题鲜明的公益活动、推广活动，加强终端优化工作，培育强势品牌。第四实施目标管理，以目标考核做为管理主线，系统的将各种营销管理纳入一个统一的原则（目标）之下，所有员工以营销为导向，围绕绩效提高开展工作，克服销售瓶颈，实现企业的快速发展。
    会上，董事长刘维志也发表了重要讲话。他说，这次会议的最大感觉是营销队伍的思想观念发生了很大的转变，综合素质得到了大大的提高，基本都树立了现代营销的理念；部经理的市场分析能力、营销策划能力也有了很大的改善。随着社会经济的发展，市场经济的建立，我们一定要严格按市场经济规律来办事。
    刘董还强调了职业道德问题，他认为，人正事业兴，做人要有正义、有道德、有人性，我们要思想正、品质正，树立良好的职业道德，具有现代意识和文明意识。这样才会得到别人的尊重与信任，事业也才会成功 。

来源：中国糖酒网信息中心