十花汤上市初期采取集中力量打造几个样板市场，再以此为原点向周边辐射的渠道扩展策略，目前首批样板市场有西安、重庆、南京等。 十花汤的产品定位决定了他的主要消费场景既是配餐，十花汤的铺货原则是“离餐桌更近”，重点是要进入餐饮渠道和社区终端，这样无论消费者是外出应酬还是在家用餐，都能够方便地购买到产品，这个策略被证明十分奏效，短短一年多时间，十花汤在西北市场的覆盖率就跃居第一。样板市场的空前成功，更坚定了钱毅的信心，他认为应该启动全国市场大招商了。 钱毅说，“厂家与经销商是要讲时机匹配的，一定是处于同一阶段，能共同成长的”。最终十花汤决定采用“化零为整”的招商策略，区域独家代理与终端代理相结合，即在一个地方尽可能的多招有终端的经销商，每个经销商负责一定数量的终端。根据经销商实力，让他们灵活选择是采用定量定位的利润包干方式，还是厂家配送理货促销一条龙服务的扶植方式。总之，利用一切可以利用的资源，共同把品牌做起来。 上海十花汤饮品有限公司 招商联系方式：:经理 18191878006　 更多详情查看：http://www.tangjiu.com/z_shihuatang 饮料招商：http://www.tangjiu.com/yinliao/　

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