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食为先鸭制品分析“以人为本、建立诚信”方能壮大
2016-01-26 (来源: 中国糖酒网信息中心)
小食品厂家壮大要做几件事 1、以人为本;要尊重人才,不要任人唯亲,要相信职业化而不是乡情。 2、做好规划:在做年度规划的时候按进度去规划人员、费用、生产、推广。相信一个理性的目标会更能激发团队的战斗力。 3、重视拉力:根据权威机构调查表明,消费者冲动性购买即时产品时最大的决策因素就是:“和我一样的人在吃什么?”为什么那些巨头们每年花巨资请最流行的明星来代言产品?消费者在对品质鉴别能力还不强的情况下,广告宣传对消费者的购买决策影响巨大,适当的拉力会使业务团队的销售变得更容易,推拉平衡的市场才最良性。 4、权力下放:减少总部销售中心的权利和功能,将经营权尽量下放到各大区,中国市场太大了。 5、物流平台:全国的全渠道能全品相的发展,要建立起全国的物流平台。要能在一定区域内做到生产线的互补,能做全系列产品的生产,给全国所有的客户统一的到岸价; 6、建立诚信:不管是对内还是对外都要建立诚信、负起责任,减少沟通成本、减少内耗,增加客户和员工的信任感、归属感,道理不言自明。 7、改良模式:采用的销售系统不能盲目的积极,要和市场规模相匹配;人员架构也要和销量规模相匹配;培养和扶持优质的经销商而不是盲目的招商;实际的销量规模是决定这些的唯一标准,销量发展了,模式、系统、人员再跟进。 8、费率平衡:所有费用的支出要和销量的增长成正比,不做盲目的费用支出,企业一定要以赚取合理的利润为第一指标。 9、产品梳理:自己的产品线要清晰,便于全国市场全渠道的运作;中、高端产品是领导品牌要高举高打、捍卫荣誉、做大规模、扩大份额,低端产品要贴近市场,贴近竞品,坚决跟进主流产品,做到同质价优、同价质优去做大吨位、建立网络;突破业绩一定是在低端产品的即时包装上有突破。 湖南省永和食品有限公司 招商联系方式:薛漫漫 18817012081  更多详情查看:http://www.tangjiu.com/z_yongheshipin 食品招商:http://www.tangjiu.com/shipin/

来源:中国糖酒网信息中心

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