小食品厂家壮大要做几件事 1、以人为本；要尊重人才，不要任人唯亲，要相信职业化而不是乡情。 2、做好规划：在做年度规划的时候按进度去规划人员、费用、生产、推广。相信一个理性的目标会更能激发团队的战斗力。 3、重视拉力：根据权威机构调查表明，消费者冲动性购买即时产品时最大的决策因素就是：“和我一样的人在吃什么？”为什么那些巨头们每年花巨资请最流行的明星来代言产品？消费者在对品质鉴别能力还不强的情况下，广告宣传对消费者的购买决策影响巨大，适当的拉力会使业务团队的销售变得更容易，推拉平衡的市场才最良性。 4、权力下放：减少总部销售中心的权利和功能，将经营权尽量下放到各大区，中国市场太大了。 5、物流平台：全国的全渠道能全品相的发展，要建立起全国的物流平台。要能在一定区域内做到生产线的互补，能做全系列产品的生产，给全国所有的客户统一的到岸价； 6、建立诚信：不管是对内还是对外都要建立诚信、负起责任，减少沟通成本、减少内耗，增加客户和员工的信任感、归属感，道理不言自明。 7、改良模式：采用的销售系统不能盲目的积极，要和市场规模相匹配；人员架构也要和销量规模相匹配；培养和扶持优质的经销商而不是盲目的招商；实际的销量规模是决定这些的唯一标准，销量发展了，模式、系统、人员再跟进。 8、费率平衡：所有费用的支出要和销量的增长成正比，不做盲目的费用支出，企业一定要以赚取合理的利润为第一指标。 9、产品梳理：自己的产品线要清晰，便于全国市场全渠道的运作；中、高端产品是领导品牌要高举高打、捍卫荣誉、做大规模、扩大份额，低端产品要贴近市场，贴近竞品，坚决跟进主流产品，做到同质价优、同价质优去做大吨位、建立网络；突破业绩一定是在低端产品的即时包装上有突破。 湖南省永和食品有限公司 招商联系方式：薛漫漫 18817012081　 更多详情查看：http://www.tangjiu.com/z_yongheshipin 食品招商：http://www.tangjiu.com/shipin/

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