招 商 政 策 一、合作目的： 　　本着 “ 精诚合作、步步双赢、共同发展 ” 的原则，诚邀全国各地有意向的商家与江苏双沟酿酒厂一起共同建立营销体系的商业合作伙伴。在平等互利的基础上，以品牌营销为核心，将喜相融 自由调度 系列酒在各区域市场得到有效推进。双方发挥各自的优势，有效运用各自的市场网络和商业通路，建立优势互补的合作基础，体现你发财我发展的合作优势，共同扩大喜相融自由调度系列酒的营销渠道。 二 、招商条件 ： 1、要 认同 我厂 产品和经营理念； 2 、有酒 类 或食品、饮料行业经销经验； 3 、有较强的终端经营能力，有较强的经营网络； 4 、有成熟的业务团队，一定的物流配送能力和仓储能力； 5 、拥有一定的资金实力和良好的财务运作状况。 三、合作程序： 1 、正式提出书面申请，说明合作意向。    2、提供经营资格的证照和营业场所的相关证明。     3 、提供经营我厂产品的营销思路和相关的分析资料。 四 、合作方式： 　　区域经销可享受严密的区域保护政策，我厂将在产品包装上标明区域代码，运作过程中严禁低价冲货和跨区域窜货，一经查实，轻则给予相应的处罚，重则将取消其区域经销资格，同时取消公司提供的各类优惠政策。在合作期间，我厂将提供品质优良的产品，供各经销商选择，还可优先获得我厂新品上市的经销权，及享受相关的优惠政策。 五、 合作优势 1 、 零风险合作 （ 1 ） 、根据市场需求投放适销对路的产品组合； （ 2 ） 、合理的价格体系设计，保证渠道推动力； （3） 、清晰的费用管理界面，健全的财务管理制度； （4） 、高素质、专业化营销队伍，全过程协助经销商开展业务； （5） 、零风险退出机制，确保经销商无后顾之忧。 2、低投资高回报 （1）、年即可获得 90 %以上的； （2）、严格、科学、的价格、防窜体系，维护商家利益； （3）、代理经营模式，保障商家持续获利。 3、 国家专利 、品质保证 （1）、以消费者为评判的质量管理体系，确保行业的品质标准； （2）、快速质量回馈、处理机制。 4、全过程“终端协销”服务运作体系，保证厂商无缝对接。 六 、价格体系： 　　 1 、我厂现有产品均实行全国统一，（对开发产品者，根据品质要求，价格另行计算）。我厂可代办运输，但运输费用须由商家承担。产品的市场销售价格可根据各区域市场的情况，由各经销商自主决定。 　　 2 、结算方式：实行批款批货的原则，统一要求在我厂提货。 七 、合作要求： 　　合作方式采取区域经销制，保证各区域市场产品销售的稳定性，和产品价格体系的有效管理，为了厂和商家共同利益的有效保障， 1 、省级代理一次性向我厂交纳 5 0 万元作为合作期间的市场保证金；年销售任务 10 00 万元；首批提货额 10 0 万元。 2 、地市级代理一次性向我厂交纳 2 0 万元作为合作期间的市场保证金；年销售任务 200 万元；首批提货额 1 0 万元。 3 、县级代理一次性向我厂交纳 5 万元作为合作期间市场保证金；年销售任务 100 万元；首批提货额 10 万元。 4 、市场保证金合作满后按照双方协议如数退还。 　 八 、质量问题： 　　各区域在销售过程中，如发现产品质量问题，视其实际情况，分清责任，双方协商解决。 产 品 简 介 一、中国白酒的“蓝海”    “蓝海战略”是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新商机。我国大小白酒企业有3.8万家， 市场 竞争日趋白热化，形成一片“血腥”的 红海。在这种情况下，要想脱颖而出，要在竞争中求胜，的方法就是摆脱红海，开发出 还没有被发现的蓝海，形成没有人竞争的全新市场。 二 、“个性”白酒时代已经来临！ 随着我国经济的快速发展，人们生活水平逐步提高，消费习惯、消费方式也在发生变化，饮酒从原来的过瘾向以交际、融通情感、自娱自乐转变，在满足以上功能的同时更加注重饮酒文明、饮酒健康、饮酒时尚，单纯一种度数的酒已不能满足当前“众口难调”的饮用需求，尤其消费者结构已经发生了变化。70后特别是80后已逐步成为社会的主力，这一人群基数大约有2至3亿人，他们文化程度较高，思想活跃，接受新事物快，自由调兑酒的问世，增加了酒席间的娱乐氛围，它集时尚性、艺术性、趣味性为一体，真正达到一种的共享，从而做到快乐、健康饮酒的感觉，提升每个人的马斯洛需求理论的层次。 白酒的品质差异越来越小，可以讲什么是好酒也许没有一个标准的答案，首先产品的理化指标要达到国家标准是根本的，然后就是一种根据不同地域的要求开发出不同品质的产品，但这个原则基本上遵循的是一个主流要求（除了酒的口感好、饮后不伤头外，在逐步走向健康饮酒的今天，适应饮酒者不同酒量的高、低度酒在同一餐桌上出现将成为未来的主流现象），怎么才能更好的服从于这种“众口难调”的要求，这就要求我们开发出一种多元化度数和品系的产品，所以“自由调度酒”的开发也是我们区别于其他白酒同质化的一个多元化要求。它秉承人性化的超前设计理念，改写了白酒调度必须是专业人员的历史。在一个酒瓶里任意调出同质不同度数的成品酒，让消费者根据喜好任意调度饮用，满足消费者不同口味的需求，提升了每个人的马斯洛需求理论的层次，开创了中国白酒真正自由调度之先河，成为了中国白酒高端市场一匹黑马，白酒消费新时尚。 三 、自由调兑营销模式 自由调兑酒由于有其独特的、的功能，以及发明专利的保护和凭借“喜相融”商标的喜庆象征，找准了品牌的核心价值与消费者本质需求的对接点，所以可以通过新闻事件营销、网络活动营销、动漫营销、视频营销、产品网络推广与传统销售等手段整合运营，势必获得比传统媒体广告投放更大收益，我们认为在品牌塑造、传播、促销和分销渠道上将给“喜相融”自由调度酒带来明显收益 。 1、“喜相融”自由调度酒品牌塑造更有针对性和务实性，商标融合了中国喜庆文化的内涵，其自由调度功能主要对年轻人和时尚群体开发 。 2、让受众能与“喜相融”自由调度酒互动，能体验到品牌价值和文化，对品牌有深层次的感知 。 3、通过团购、定制、礼品、B2C的网络销售渠道，“喜相融”自由调度酒的销售再结合促销活动等获得销售的提升。