招商政策（一） 做市场，以点带面，细节决定成败 一、首先我们期待的合作伙伴： 1 、具有正规的手续，营业执照，具有良好的信誉，诚信为本； 2 、具有强烈的责任心和合作热情； 3 、具有品牌经营信念，注重长远发展和长期合作； 4 、具有市场开拓能力和区域市场营销能力；   二、我们的支持： 1 、公司给予强势媒体的广告支撑； 2 、完善的区域经销制度，保证经销商更大的利润空间； 3 、根据市场需要，及时给予促销广告支持，如；报纸、公交车体、墙体广告、路灯路牌、条幅、门头形式等广告礼品。 4 、合作后时间派营销经理到代理商所在市场进行调查，建立适合该市场的系列销售方案，并协作经销商做产品推广，帮助经销商进行市场策划、开发、维护。 5 、对于市场销售好的，公司可依代理商销售量给予品尝酒，笔记本电脑，车辆，手机或其他物质奖励，奖励丰厚。 6 、经销商可以按自己的市场需求设计开发自己的品牌，瓶型包装自己设计，提交公司审批通过后可批量投入生产。   三、代理商政策 1 、县级代理：进货 10 万，市场支持 5% - 10% 。 2 、市级代理：进货 15 万，市场支持 10% - 20% 。 3 、县级代理年销售额超 60 万，销售总额的 3% 作为年销奖励。 4 、市级代理年销售额超 100 万，销售总额的 5% 作年销售奖励。 5 、代理商首批进的产品因不符合代理商本地的销售，产品在没打开外包装之前可以跟本厂调换，运费自付。 6 、对于代理商（进货 4 万 8 、面包车开回家）的要求： （ 1 ）销售合同保证金及压金 1 万元。 （ 2 ）全年销售任务超 15 万，第二年面包车过户给代理商。   ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 招商政策（二） 首先进货 12 万以上： 1. 厂家免费铺货 20% ； 2. 年终返利 10% ； 3. 承担促销人员工资； 4. 承担市场主流广告宣传费用； 5. 承担运作市场活动中的促销费用； 6. 承担经销商对二级分销商的季度奖励； 7. 业务精英 1-2 名负责全程市场策划；服务市场； （一）市场竞争策略 1. 点投入、面推广、导入并启动市场的竞争策略 ① 除面向本地报纸、电视媒体投入外，生态原浆酒的营销与宣传力量，主要放在本地重点市场。做到局部市场“牛刀杀鸡”的优势配置，建立面向本地市场竞争的根据地。 ② 首战必胜，打造区域内明星市场。首战重点投入，打造示范市场，用事实坚定二批以及下级分销商的决心，坚定广大消费者对品牌的认同感并产生消费的信赖感。 2. 采用纵向平衡法的“高开低进”攻势营销策略。 ① 市场启动费用集中投放于生态井酒的产品宣传和销售，全力打造生态井酒的品牌形象，在当地形成一马当先的知名度和美誉度。 ② 市、区、县有通畅的渠道，以低价快速导入，迅速占市，造势分流，摆脱对媒体的高额预投，全力开拓渠道、通路，进行拉推的有效结合，即所谓低进策略。 3. 实行文化 + 口碑的消费引导策略 ①生态原浆酒产自安徽亳州古井镇，品质得到有效保证。因此，其结合百姓生活的喜庆文化在终端消费者中具有特有的文化引导优势。 ② 开展针对目标消费群体的公关活动，将产品的公关推广、文化营销渗透到热点消费场所，让消费者感受到生态井酒强大的质量口碑及品牌文化。 　　生态原浆酒在传播上将深入挖掘其品牌文化主张与核心诉求，整合各渠道的传播信息，从而在品牌、产品、消费者之间建立起广泛的互动关联，以获得消费者的认知与信赖。 （二）市场推广的关键点 1. 本产品的包装形象差异化，与同类竞争区隔，很快提升产品的知名度和品牌力； 2. 淡化产品的特点，将其蕴含在包装设计的喻意之内，以独特的品牌文化和低廉的产品价位吸引更多的消费群体，增加销售机会； 3. 根据目标市场的选择，快速地组织网络点，配合强势的广告宣传，迅速打开市场，建立一定的市场地位； 4. 品牌维护主要在于强化“喜庆”的文化，让喜庆酒成为生态原浆酒的代名称； 5. 在不同时期推出别出心裁的促销活动，如春节前附赠中国结等代表好运、吉祥的促销品给消费者，借促销品来传达品牌的文化，以区别于其他竞争对手。 （三）传播推进阶段 本品牌的传播分为三个阶段。 前期支持产品上市，面对二批招商。在产品铺市时，诉求对象主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引其进行尝试继而重复消费。 后期通过媒体宣传广告语和消费者的口碑传播，侧重品牌的塑造。以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体、多信息、中频率、集中与分散相结合的轰炸形式进行宣传。 节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传，如五一、中秋、国庆、元旦、春节。宣传形式以终端生动化为主，配合一定篇幅的软性炒作，演绎年份酒独有的品牌文化。 阶段： 目的：树立品牌形象； 手段：以新的电视广告片作为主要告知载体，配合开展公关活动，进行品牌形象的铺垫。 第二阶段： 目的：深化品牌主张，建立认同度； 手段：以终端生动化展示（ pop 海报、 X 展架等），为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝、赠品、抽奖等促销活动，完成生态原浆酒“喜庆”文化的深度传播。 根据媒体的渗透率分析，生态原浆酒在传播上主要选择电视 + 户外 + 平面媒体的形式，预算投入比分配为 5 ： 3 ： 2 ，即 50% 投电视、 30% 投平面、 20% 投户外。 在产品进回后，配合招二批上进行，主要完成市场招商建渠工作。广告片在本区域地方电视台播出，同时在报刊、户外进行广告发布，并结合各阶段传播主体完善终端生动化展示与开展公关活动。 2011 年主要针对中秋节、国庆节、新年、春节消费推出新的终端传播口号，并加大媒体投放力度与广度，以促进产品销售的直接上量。