进口红酒批发招商需注意几点

在当今的进口红酒批发市场下，已不于红酒批发零售，如何快速占领红酒批发经销商市场，成为了决定进口红酒批发商是否能够生存的关键。精准的用户中心式战略和招商战术模式创新，成为进口红酒批发企业招商的关键核心。那么该如何招商呢？招商又需要解决哪些问题呢？ 产品商业化价值挖掘难题 传统的进口红酒批发企业在产品设计时基本上进行形象价值塑造，效果一度非常明显。但在转型期的消费选择大环境下，高度匹配的商业价值塑造及高吸引力的价值呈现，成为进口红酒批发企业招商活动前要解决的关键难题之一。 　　目标消费群体定位难题 　　根据企业红酒批发产品的高感召性商业价值特征，界定消费需求刚性匹配的核心消费群体。 　　进口红酒批发企业产品的目标消费群体定位完成，是倒推经销商关键选判指标的前提。同时，也是研判消费者聚集平台基础素材资料。 　　只有解决了目标消费群体的定位难题，才能够有效设定经销商选择的关键标准，才能够准确研判消费者聚集平台，才能够精准积累经销商信息。 　　消费者聚集平台判定难题 　　消费者聚集平台定位决定了经销商选择的能力以及兴趣半径，以此为要求作为经销商能力和兴趣半径评判的基本要求。这项指标在传统的进口红酒批发企业经销商选择中常常不作为重点，同时，也缺少消费者聚集平台判定的依据和路径。从一定程度上来说，消费者聚集平台判定成为了新时期高匹配性经销商信息获取的瓶颈。 　　经销商信息积累难题 　　经销商信息积累，是开展招商工作前的基础准备工作，由于招商开展前的产品商业价值挖掘塑造、目标消费群体定位以及核心消费群体聚集平台的研判工作不很到位，致使经销商信息来源不能确定，因此导致经销商信息积累、获取滞后，同时有效性不高，这对后期的招商蓄水以及收割时的活动爆破带来了很多的负面影响。 　　经销商选择的战略指标新定义 　　经销环境发生了很大改变，很多有钱的经销商由于缺乏经营策略和创新型经营能力，致使大量产品积压在仓库难以动销，而与此同时一批年轻人他们勤奋、肯干，同时又具有敏锐的机会识别能力、创新经营能力，但是，他们却缺少基本的资金积累。在面对这种情况时，很多企业采用灵活的“账期模式、支付分账模式或者约定结算周期模式”，弹性对待资金指标，而同时强化经营能力与消费者资源的匹配性指标。 　　在新时期、新环境下，传统的资金、运送能力、分销渠道降低了价值权重，而一些复合型定性指标上升到了关键位置，以下是新时期经销商选判的四个战略性关键指标： 　　指标一：经销商须具备正确理解进口红酒批发企业品牌产品的商业价值、目标群体定位以及产品的针对性刚性对接特征。 　　指标二：经销商消费群体资源与目标消费群体特征的匹配度以及消费者粘性建设能力。 　　指标三：经销商能否按照公司方案政策要求，严格执行到位。 　　指标四：经销商是否明白进口红酒批发市场开发的战略性费用前置规律，并能够实施费用前置的战略性投资。 　　深圳市瑞文贸易有限公司成立于2005年4月，是一家专业的进口葡萄酒批发商、红酒代理商。公司批发的所有进口葡萄酒产品均为公司自己原瓶进口的完税产品，公司可以提供完备的卫检证明和证书。 公司现面向全国招商代理，提供货源支持，葡萄酒营销方案服务，让你占领一座城的市场，还在等什么，了解更多葡萄酒批发市场资讯，进口葡萄酒批发知识请持续关注瑞文葡萄酒。 深圳瑞文葡萄酒，中国进口葡萄酒品牌！http://www.rw-wine.com更多资讯请微信搜索gogotending添加咨询，或拨打电话18098926080来电咨询。