如何正确认知保健酒功效卖点及营销定位

在大家的眼里，喝保健酒应该是年纪比较大的人喝的，故大家送礼都将保健酒送给家里的长辈货领导。难怪这种思维由来已久，为什么会如此呢？是因为大家不是很透彻的了解保健酒的效用。 　 单从保健酒功效上分析，一般分为活络、调养、或综合几大类。尤以调养为卖点，或以为由头。目前市面上处处都有卖的名酒，也很少看见人喝，因为一般人对保健酒的认识概念就是用来保健。如果请客吃饭用保健酒来招待，很让人怀疑你的用意。这就是保健酒为什么一直受到排斥的原因。 　 保健酒本身是一种特殊的保健饮品，那么我们如何正确认识保健酒呢？如果定位为一种特殊的保健饮品，那么在通路建设方面是非常有帮助的。 在保健养生领域，保健酒是个特点非常鲜明的保健品，其特点一是可以发挥酒的保健作用，二是通过酒养生从而提升保健的功能。适量饮酒本身是有利健康，加上保健酒的“酒意”;那么酒对于保健材料作用的催化也就容易得到大家认可。 保健酒的特殊性，其保卖法自然也就和白酒的卖法有所不同了，采取白酒传统的销售模式和方法确实行不通的。但可以依托白酒的渠道进行覆盖倒是可以的。然而作为保健酒的首要卖点必须是突出其保健功能，这就要求在宣传上突出保健功能的可信性。 作为保健酒不能采取传统方式进入酒店、或者餐饮等海饮场合，否则这种产品定位，就会和营销定位直接相脱节。 如果将保健酒当做白酒来卖，那么至少作为市场决策者并没有好好理解“保健酒至少不是酒”这句话。