女人酒坊——差异化营销模式                                                                   北京仁基宏业科技发展有限公司—王经理         女人酒坊是一个定位很明确特色的店铺，目前国内市场酒类市场相对比较成熟，但是专门为女士量身定做的女人喝的酒却，更没有专业店铺销售类似的产品，有巨大的市场需求，市场竞争相对较小，屏蔽恶性竞争。不可能每一个人都用你的产品，只要定位准确，少做就是多做，不要贪多，做精做透才是。曾经有代理商问我女人酒的竞争力是什么，我说别人可以复制我们的名称，但不能拷贝我们的产品品质以及经营理念，更不能复制我们的创业历程以及我们不断创新的激情.....这就是竞争力。­成功的企业一定是以产品品质为根本走品牌之路，一个企业可以靠策划、靠广告赢得优势，但一定不是靠策划、靠广告而成功。一定要走出自己的逻辑去了解别人，更不要怕暴露自己的弱点­，概念到今天这个时代已经不能卖钱了。女人酒无论从定位还是市场方面都和传统的酒水运作有很大的差别，走的差异化的市场路线，要在地方上短期内做成品牌，走专卖店连锁是一个快速而有效的运作模式，而且要把女人酒作为一种商业模式去运作，不要单纯的把它作为一种商品去买卖。结合女性的消费特点：只要是新鲜有特色的产品就能吸引女性的消费欲望。随着人们经济水平和健康意识的提高，这几年的女性消费也相对于前几年的保守消费更加大胆，更加舍得去消费。女人和男人的消费习惯不同，男士比较理智一些，女人呢就比较感性，可能看到新鲜的东西就会买来试试，而且好的话第二天周边的好姐妹好朋友可能就知道了，这些都是女人消费的天性，所以我们不用担心女人酒坊的纳客问题！       随着酒店终端竞争的激烈性，以及消费者自带酒水的增加，目前酒水连锁经营在一些城市已经出现了良好的发展势头，也有业内评价酒水连锁经营时说，酒水代理商今后的发展方向就是建立酒水品牌专卖店，通过加盟连锁方式，搭建自己的酒水销售平台。这样不仅利润空间会增加，也利于经销商立足长远发展，形成稳定而持续的发展通道。女人酒坊专卖店，即代理商直接供货给终端网点然后零售给消费者的一种销售模式，其所起到的积极作用是压缩流通环节，同时提供给消费者一个专业专一、自由选择、相对低价的购买场所，所带来的积极作用毋庸置疑。女人酒坊专卖店创新性的借鉴耐用消费品的连锁优势再结合快消品的市场特点以及女人的消费特点使之有机结合，鉴于目前国内的酒水商业环境，总结以下几点，供投资者参考： 1、受酒水消费特点影响，女人酒坊以中奇异果酒为主：有些专家对目前市场上的一些酒水连锁专卖店提出过建议，认为必须面向大众，重视中低档酒水销售。而市场情况恰恰相反，因为中低档酒水很难取得全国性规模采购优势，并且专卖店网店便利性不如超市，很难和一些小超市竞争。而中酒水基本上都是走的品牌之路，有规模采购成本优势。 2、以女人酒坊终端实体店为依托，重视团购、礼品、婚庆等市场，因为中酒水消费很大部分是公款消费，因此这部分群体消费必须依靠团购手段进行渗透，同时利用专卖店品牌带来的货真价实的消费者印象去抢占节日礼品、婚庆等市场。 3、相对于传统酒水店铺、商超零售市场，女人酒坊专卖店有差异化的优势，消费群体定位明确，针对女性消费者的消费特点可推出差异化服务，提高品牌的附加增值性服务，如实行会员制，可提供送货，与传统酒水渠道和商超零售进行错位竞争。 4、女人酒坊专营店业主可以适当引进销售非酒水类精致礼品，以及品，充分满足女性的消费需求以及心理需求，又能提高终端店铺的形象，还可以增加利润、分摊成本。