招商政策
1、招商条件
（1）遵守中央酒业的市场管理制度和规则。 （2）无不良信用记录，具有团购渠道市场开拓能力。 （3）有过成功代理产品的经历并能独立操作区域营销的企业法人或个人
（4）有酒类销售终端团购渠道的优先考虑；某行业内知名人士或正科级以上公务员，有个人人脉资源和军政人脉资源。 （5）具有多年经验和人脉的名烟名酒店。
（6）有一定的资金实力。
２、公司承诺
（1）享有区域内全系列产品供货、经销、经营权
（2）全市场统一价格体系，树立价格标杆。
（3）区域编码和产品序号，确保物流和每一瓶酒的性和可追溯性
（4）严格的区域管理确保各经销商的利益。
（5）派出业代协助开发客户拓展市场，
3、代理要求
（1）首批进货量：三级30万；二级60万；一级200万； 300万以上
（2）年基本销售量：三级100万；二级200万；一级500万以上。
（3）返利标准：所有中央酒经销商售出产品后，均可根据集团公司中央酒价格政策，结算返利和奖励
4、市场支持
（1）公司为经销商将提供制定一套全新营销模式和商业新模式
（2）提供营销人员培训和阶段性市场方案等支持
（3）提供统一的促销品支持（如瓷器、茶叶） （4）提供品牌的宣传支持和推广费用支持 （5）提供基本驻点业务员支持
5、政策支持——“代理中央酒，送宝马大奔”
（1）购买“中央”酒额满180万 给予奖励价值55万奔驰一辆 或国藏500ml100瓶搭赠90瓶国藏248ml;珍藏500ml100瓶搭赠70瓶国藏248ml；典藏500ml100瓶搭赠45瓶国藏248ml，
（2）购买“中央”酒额满100万 给予奖励价值32万宝马一辆 或国藏500ml100瓶搭赠85瓶国藏248ml;珍藏500ml100瓶搭赠68瓶国藏248ml；典藏500ml100瓶搭赠42瓶国藏248ml
（3）购买“中央”酒额满60万 给予奖励国藏500ml100瓶搭赠80瓶国藏248ml;珍藏500ml100瓶搭赠66瓶国藏248ml；典藏500ml100瓶搭赠40瓶国藏248ml
（4）购买“中央”酒额低于60万 给予奖励(国藏500ml100瓶搭赠75瓶国藏248ml;珍藏500ml100瓶搭赠61瓶国藏248ml；典藏500ml100瓶搭赠35瓶国藏248ml
以上激励政策同时享受各系列酒市场奖励费用。开票时典藏不高于30%；搭赠全部要酒的可以按方案办理，如需要其他促销品的开票总量1/3可以搭赠茶叶、瓷器等（见具体政策）。
(5)支持建藏馆活动
标准统一的设计模式
标准统一的设置模式
标准统一的产品推介模式
整套的标准化操作手册
为进一步获取区域内团购业务的持续发展，“中央”酒积极采取差异化竞争模式——送中央酒藏馆，以此作为维系资源扩张的桥梁，搭建客情关系的平台，从而在空间和时间上实现深度的资源扩张。其主要表现为：帮助中央酒合作伙伴维护资源，有利于我们的合作伙伴区域内获取更多的市场活动机会，利益群体沟通的一个私人场所；
6、 保障措施：
（1）凡是代理中央酒二年后，没有销售完，所有剩余中央酒均可无条件原价回收。
（2）凡是代理中央酒三年后，没有销售完，所有剩余中央酒均可按原价的120%回收。
（3）凡是代理中央酒五年后，没有销售完，所有剩余中央酒均可按原价的150%回收。
7、 招商指标
中央酒销售模式是限量销售，招商指标也限制；；一级指标10名；二级指标30名；三级指标60名，名满为止。
招商策略
一、 招商对象
1、党政机关(科局以上)员工及其亲属
2、国企事业单位的领导
3、高端商务活动接待公司及其个人
4、地方知名名烟名酒老店
5、人脉和政府资源丰富的商人
二、招商方法
1、 广告招商：糖酒刊物、汽车周刊广告从更多专业的领域拓展我们产品的知名度和招商渠道
2、 网络招商：通过与众多的招商网站——12580网合作，从而获取更过的潜在寻求项目的资源性客户
3、资源招商：利用我们现有的资源，通过开产品品鉴会从而快速赢得招商，这是重头戏。
4、跨行业招商：利用媒体行业的资源，既做推广又进行网略渠道建设。
招商重点——资源关系招商：
（1） 关系梳理：对企业中高层领导填写人脉关系表（附表）
（2） 电话联络：分管的业务经理首先电话取得联系
（3） 登门拜访：分管业务经理要登门进行拜访
（4） 发送资料：由公司统一邮寄招商资料和手册
（5） 邀请函：根据招商日期，适时安排来总部考察
（6） 品鉴会：通过品鉴会和全过程接待取得经销信任
（7） 签订合同：签订和并打款合同生效
三、招商流程
中央酒招商流程
1、投资咨询 通过电话、传真、网上留言等方式向总部初步了解项目信息。 2、实地考察 到总部进行项目考察、确认项目，1对1的讲解，提交申请。 3、资格审核 总部对投资者进行审核，确认投资者的合作资格和市场区域。 4、签订合同 双方确认考察结果无争议，正式签订合同。 5、缴纳费用 投资者按所选择的投资和合同约定向总部交纳相关的费用。 6、总部培训 总部安排投资者进行技术培训，管理培训，员工培训等。 7、货物配送 物料配送，总部协助投资人试营业，提供营销方案。 8、正式营业 总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营贴身指导与帮助。
四、经销商考核管理
1、不准越区域销售，不准倒酒窜货，已经发现取消经销资格和合同条款约定。
2、不准低于市场指导价销售，发现低于 市场指导价销售的不予结算返利和奖励，同时严重取消经销资格。
3、严格按照公司的规定，积极构建市场网略，完成销售目标，不按规定完成销售目标，经警告无效的给与取消经销商资格。
产品名称：中央白酒全国招商
公司名称：北京央泽酒业有限公司
招商网页：http://www.tangjiu.cn/z_ZYJ010
类 别：白酒招商
品 牌：中央酒
原 产 地：
合作方式：全国代理
合作区域：
