有资源无法利用，项目少、赚钱难是很多有做大生意理想的人的最大困惑。白酒代理招商行业很多经销商依然存在看别人赚钱快又轻松，而自己做得很辛苦却进步不大，什么原因呢？ 其实除了后期经营上的问题外，在最初的代理品牌的选择上也有很大的诀窍，下面就我做白酒业这么多年的经验来谈谈作为新手，如何选择白酒代理品牌。 白酒品牌从覆盖区域来讲，有全国性品牌和区域品牌；从品牌影响力来讲有、知名品牌和不知名品牌；从类别上讲有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分别，有些经销商代理大品牌能赚钱，也有些经销商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚得鹏满钵满，所以选择白酒代理并不是一定要专找白酒合作，而是要综合品牌厂家的政策、当地市场的行情和自身的情况等多方面因素来考量。 全国性品牌和知名品牌的优势在于知名度高、消费者接受比较容易，而且渠道政策比较统一，相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场。但是这类品牌也有弱势在于：厂家给予代理商的利润空间很小且销售任务量很高；销售渠道政策规定很死，在不同的市场应变速度不够灵活，导致在A市场可以做得很好很快，在B市场却水土不服；白酒门槛高投入大，需要很大的资金量进行初期的投入和运转；白酒的服务支撑比较固化，信息传递和政策争取完全取决于直接接触的市场管理员，好不容易同市场专员关系建立起来了，有可能因为下个月该人员调动，立马就和该品牌的公司“失去联系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理经营，这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权，最终互相恶性竞争的局面。 地方品牌和小众品牌酒水代理的劣势在于运作资金量缺乏，广告投放力度和范围不足，影响力可能还有很大的提升空间，消费者认知不够、接受难度高，导致在一个新的区域拓展市场速度慢、难度大。但代理地方品牌和小众品牌也有他的天生优势：厂家给予代理商利润高、投入门槛低、政策灵活、运作支撑比较到位、厂家与酒水代理商之间的关系更加人情化等，以至于很多代理小众品牌和地方性品牌的商家在市场上也大有作为。 小众品牌和地方性品牌在发展中期往往采用让利求发展的策略，将大部分利润和广告成本转让给区域代理商，并提供相对灵活得多的渠道政策，由区域代理商“自由发挥”，由此一来在一个区域内如果代理商能够将该品牌做出来，一样大有钱赚，而且相对来说风险就要小很多，毕竟白酒市场容量这么大，在这么大的市场里分一小杯羹还是容易的。 中国古话称作：店大欺客、客大欺店。代理品牌是选大还是选小，既要看厂家的政策和“诚意”，也要结合自身的资金量和资源。不要一味求大，也不要投机做小，毕竟能赚钱是根本目的，管他“”还是“小牌”。

产品名称：新手如何选择适合的品牌

公司名称：苏州顺工坊商贸有限公司

招商网页：http://www.tangjiu.cn/z_sgfjy99

类 别：白酒招商

品 牌：顺工坊

原 产 地：

合作方式：全国代理

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