【八黔招商计划书】请查收

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一、我们在做什么？

“八黔酒业”旗下拥有“八黔”等国产品牌，主要销售贵州茅台镇优质酱香型白酒。

市场定位：

1.“八黔” （30 ）- - > 高端品牌（商务 、宴请、送礼） 

2. “八黔”珍藏（15 ）- - > 中档品牌 （婚宴、会务、聚餐）

3.“八黔”经典 （10 ）- - > 普惠品牌 （大众 & 家庭 消费）

4.“八黔”品鉴小酒- - > 包含以上三款（招商、代理、品尝）

价格定位：

（详见内部文件）

推广阶段，通过对白酒市场的客观审视及对自身资源的优化整合，“八黔酒业“制定了既有挑战性又有可行性的战略目标：

1.市场拓展覆盖30-50个地级市

2.每年市场份额已30%的速度增长

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二、加入我们怎么做？

“八黔” 系列酱香型白酒的销售模式采用以下几种：区域代理销售模式、微商销售模式、线上销售模式、商超销售模式等。

（一）区域代理销售模式

采用省、市二级代理方式。

1、省（直辖市）级代理，要求进货不低于50 万元，后续每次进货不低于 5万元，年销售额不低于100万元 （连续两年未完成销售任务取消代理资格） 。享受省级代理优惠价格，进货公司给予赠送 5万元大礼包（括高端“八黔”酱香酒 及“八黔”品鉴小酒和相应宣传物料 ）。广东不设省级代理 。

2、地级市代理，根据该市行政划分级别设定要求进货5 - 15 万元，后续每次进货不低于2万元，年销售额不低于 万元，年销售额不低于 万元，年销售额不低于 10 - 30万元 （连续两年未完成销售任务取消代理资格） 。享受地级市代理优惠价格， 进货公司给予赠送5000 – 1.5 万元大礼包（包括高端“八黔”酱香酒及“八黔”品鉴小酒和相应宣传物料） 。已加盟的地级市代理享有优先权升级为省级代理。

（二）微商销售模式

1、在未授权代理的区域，可依托现有销售网络渠道进行销售，享受进货 ；

2、在已有代理商的区域销售，进货渠道转为从该区域层代理商处拿货，拿货价格由代理商决定；

（三）线上销售模式

1、通过在现有的网上商城铺货方式进行销售，此种销售模式八黔酒业总部，售卖价格为不低于零售价格；

2、利用网络平台进行特价售卖。

（四）商超销售模式此种销售模式为区域代理与八黔酒业总部合作销售模式，具体细节由双方协商确定。

三、我们能提供给你们什么？

（一）服务及支持措施：

良好的业绩源于总公司与经销商的精诚合作、资源互补。在代理商利用自身渠道拓展市场的同时，“八黔酒业”营销团队将组成一个强大的“助销系统”帮助代理商规避风险、快速成长。

在代理一款产品前，代理商常担心的问题主要有 ：

1产品是否卖得出去，不怎么办？

2产品能否带来利润，怎样才赚更多的钱？

3广告支持怎样？市场维护措施有没？

基于以上三点，我们制定了相应的服务措施把代理商经营风险降到 ：

01派业务骨干协同代理商调查目标市场，针对的实际情况同代理商筛选符合当地市场的产品组合，同代理商一道制定符合当地 市场的营销方案，并投入相应比例经费用于方案的实施，承诺代理商可协商进行退换货 ，使他们以零风险加盟“八黔”舰队；

02由于做足了前期的市场调查，合理制定产品价格确保代商销售我们的产品利润达到50% 以上，同时有年终任务完成返利；

03业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好规范管理，建立市场督促机制 ，加大对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击力度。

（二）奖励及激励措施：

“八黔酒业” 内部全体全职及兼职员工，只要成功拓展市场建立分销（代理）渠道，总部将直接给予可观的现金奖励。

区域代理商返利措施： 

省（直辖市）级代理，年销售额完成 150万元任务，总公司一次性现金奖励 10 万元 。年销售超额完成每增加 50 万元，现金奖励增加5万元；

地级市代理，年销售额完成 30 万元，总公司一次性返利2万元现金。年销售超额完成每增加 10 万元，现金奖励增加1万元 ；

其他返利措施： 

（详见内部文件）

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编辑：seotjxx1
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