8月20日，金徽酒（603919.SH）发布投资者关系活动记录表，就市场、产品、经营等方面投资者关心的热点话题予以回应。

在市场运营方面，公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程 市场深度掌控=以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型。公司将西北地区定位为大本营市场，重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏一体化。

在产品方面，采取顺价模式销售产品，价格体系稳定。上半年金徽酒结合消费升级发展趋势，坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略，分区域进行产品布局，持续优化产品结构，形成产品铁塔。目前，高档产品以金徽28、金徽18等年份系列为引领，聚焦资源，紧抓品牌影响力和销量，向下辐射其他产品。

在费用变动方面，上半年销售费用增加，一是公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育费用增加；二是公司市场区域拓展，人员数量增加，工资、社保费用等提升。

在合同负债同比增长方面，主要原因是本期经销商订货量增加，预收的经销商货款增加。合同负债的增加，表明公司产品动销良好，渠道进货意愿积极，同时说明公司对渠道库存的严格管理，在保证渠道库存良性的情况下加强终端动销、消费者培育和氛围营造。

在品牌建设方面，金徽酒坚持“金徽酒 正能量”品牌引领。一是深入打造“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”，塑造独具特色的产区品牌优势；二是完成金徽酒品牌战略顶层设计，制定完整的品牌表达体系，精心打磨完善、丰富、活化“金徽酒正能量”品牌内涵，多层次、多领域、多形式开展品牌推广；三是升级品牌形象视觉规范，搭建“三位一体”传播矩阵，深化品牌IP和主题活动，多媒体传播夯实品牌资产，围绕产品和用户工程，提升消费者对品牌的深度认知。

在回购股份方面，7月31日，公司通过集中竞价交易方式累计回购股份971.41万股，已回购股份占公司总股本的比例为1.92%，购买的最高价为20.94元/股、最低价为17.76元/股，已支付的总金额为1.81亿元（不含交易费用）。（上交所）

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编辑：seotjxx1
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