海南椰岛在2023年底举行的“7023庆典系列活动”中，发布了全新的企业发展战略。随着新战略的深入实施，以“做强鹿龟 双轮驱动”为核心的多元化产品策略也逐渐明晰。海南椰岛现有的两大类核心产品，分别是以椰岛鹿龟酒为代表的健康酒产品和以椰岛·国威酒为代表的酱香白酒产品。为顺应“健康化、 品质化”的大众消费需求，面对不同的市场特点，海南椰岛将会用不同的产品策略来应对。

小众市场消费者进入壁垒比较高，人们的需求和消费力没有完全释放。所以，健康酒产品的大众市场存在培育周期的问题。海南椰岛作为保健酒行业的第一股，在健康酒赛道底蕴深厚，有着广泛的市场认可度和良好的消费者口碑。

左起依次为椰岛鹿龟酒甄选版/经典版/实惠版

海南椰岛的核心产品椰岛鹿龟酒曾获“中国名牌产品”称号，是“海南老字号”“中华老字号”产品，其中“鹿龟酒酿泡技艺”入选海南省非物质文化遗产。椰岛鹿龟酒是全国第一款完全按照GMP标准生产的保健酒产品，在行业内树立了“用制药的标准酿酒”的标杆。在这样的高标准要求下，海南椰岛还研发推出了轻型健康酒椰岛海王酒、三椰春、椰岛苦荞酒等系列产品，在健康酒大众市场上深受消费者的喜爱。

集团研发中心

基于海南椰岛在健康酒领域的深厚底蕴和广大消费者的健康需求及消费趋势，海南椰岛深挖健康概念不断创新，携手贵州国威酒业共同探索酱香保健酒赛道。

椰岛鹿龟酒机场广告吸引游客目光

在健康酒产品打破“小众圈层”，迈向“大众化”发展的道路上海南椰岛持续发力。2024年初椰岛鹿龟酒以全新的品牌形象正式出街登陆美兰机场。在三月中旬即将举行的第110届全国糖酒会上，椰岛鹿龟酒将以全新的视觉语言展现经典传承的故事。在春季糖酒会期间，户外广告、线上推广等将陆续出街，而紧随其后的一系列营销推广将会加快健康酒的破圈速度，为其带来新一轮的增长。

大众市场的特点是进入门槛低，价格竞争激烈，会出现劣币驱逐良币或优质产品价格太高的问题。随着消费者对酱酒认知的加深和理性消费的驱动，消费者更愿意选择有品牌力、品质力的酱酒产品。

7023庆典系列活动现场

海南椰岛在“7023庆典系列活动”之际，与贵州老字号、仁怀市头部酱酒企业——贵州国威酒业推出联名款70周年纪念酒。海南椰岛拥有领先行业的保健酒、白酒研发、生产、存储及销售全产业链。在与贵州国威酒业共同探讨酱香保健酒的前提下，深度垂直整合双方优势。椰岛·国威酒集合了上市公司的平台优势和国威酒业的品质及产区优势，是“品牌力”和“产品力”的完美结合。

国威臻藏酒2015年酿造

在国威酒业超强产能和正脉茅香工艺的背书下，椰岛·国威系列酒以“正脉茅香 联袂匠酿”的理念正式亮相第110届全国糖酒会，将会为追求品质的酱酒消费者带新的选择。此外，本次春季糖酒会还将展出椰岛粮酱系列酱香白酒产品。

第110届全国糖酒会将于2024年3月20-22日在成都举办。海南椰岛将以“新定位 新势能”为传播主题亮相酒店展和主会场。

会展中心展区海南椰岛展位位置示意

酒店展区位于锦江宾馆二楼雅瑞厅，展出时间为3月15日-19日。会展中心展区位于成都世纪城新国际会展中心5号馆。海南椰岛“一城双展 C位绽放”，以红墙黄瓦、飞檐斗拱为元素的古典风特装展位即将精彩亮相吸晴又吸金。

会展中心展区海南椰岛特装展效果图

从品牌的战略定位、企业使命延展到企业战略的实施，产品是实现战略的最佳载体。跳出产品看产品，找准单个产品在整体策略里的合适位置才能在瞬息万变的市场环境里行稳致远。而以“做强鹿龟 双轮驱动”为核心的多元化产品策略，是实现海南椰岛企业战略的最佳选择。

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编辑：seotjxx1
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