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无论哪个行业，大都是由经销商和厂家共同撑起的市场天花板。早些年，经销商只是承担厂家的一个分销任务，随着市场化的推进，经销商更多承担的是厂家的终端维护者和厂家客户的角色，厂家和经销商的亲密度也越来越高。

尤其近些年里，各种会展层出不穷，在展会上，厂家的产品和政策更直观的展现给经销商，经销商也能同时对比多家厂家，从中选择适合自己的产品和厂家。

俗话说“早茶晚酒”，在酒水行业里，作为经销商参加会展的你通常都做些什么，应该做些什么呢？参加会展有没有什么实际意义呢？

展会这样做，让你不白来

1、看厂家的新品

每年的展会厂家基本上都会推出新品，经销商可以利用这个机会详细了解下，觉得好的新品可以立马上货，提升店面销量；同时也可以关注下展会的摆场、氛围布置，作为自己店面布置的参考。

2、把握行业流行趋势

就像时装发布会，酒水其实也是有流行趋势的。如果有很多品牌都推出类似的酒水，可能今年就要流行这种风格了，经销商可以提前做好准备。

3、与经销商沟通

不妨将展会作为一个交流平台，利用机会多打听别人做得好的经销商，看他们是如何做到的，有哪些好方法值得学习借鉴。

4、向竞争对手学习

不管做什么，其实的老师就是竞争对手。在展会期间，厂家基本上都会使尽全力把本品牌的特色展示出来，所以经销商完全可以把握这个机会，把竞争对手的情况摸清楚，然后有的放矢地采取应对的方法。

5、发现新的投资机会

每年的展会都会有新的品牌出现，也会有新的风格呈现出来。经销商可以抓住机会多了解其他的品牌或者风格。众所周知，将所有鸡蛋放到一个篮子里是很危险的，但多了品牌，说不定还可以互补。

6、学习营销“点子”

由于会展投入巨大，各个品牌都会利用有限的时间通过各种手段吸引更多的客户，所以会展期间也是各个品牌相比拼营销“点子”的好时机，什么人体彩绘、杂技、模特走秀等，都是经销商学习的好机会。

7、学习开店政策、谈判技巧

招商是每次展会厂家最大的目的。基本上这个时候厂家都会有很多优惠政策，适时的把各大厂家的政策汇总一下，以后自己与厂家谈判时，就多了许多手段与变通的方法了。

8、关注营销策划公司

很多小公司会利用展会的机会做宣传，经销商可以和营销策划公司多沟通下，学习相关的营销手段，同时，如果需要做活动策划，也可以备不时之需。

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编辑：seotjxx1
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