2024年10月30日上午，由全国糖酒会组委会、海纳机构主办，哔哩哔哩、微博倾情合作的的“品牌力量 ? 创新未来——第111届全国糖酒会酒业品牌官论坛”在深圳国际会展中心隆重举行。活动现场，多家知名酒企负责人和内容营销服务商嘉宾悉数到场，数百名糖酒会经销商和专业观众现场参会。

在主题演讲环节，哔哩哔哩营销中心食饮酒行业负责人付钰女士以《内容驱动，年轻增量，未来酒在哔哩哔哩》为主题，借助鲜活的案例和系统的理论，全面介绍了B站在白酒营销中的优势和打法，呼吁白酒品牌重视年轻人市场，打好增量之战。以下是其主要演讲内容总结，供广大白酒品牌参考借鉴。

在演讲开始之初，付钰借助现场互动寻找B站用户的方式引出了演讲议题。在大家固有的印象里，年轻人似乎不爱喝白酒，喝白酒的人似乎不太玩B站。但其实，这是一个刻板印象。实际上，在B站七年的商业化进程中，B站的用户群体也在不断成长。今天的B站，日均活跃用户超过1亿，7成的90后00后人群都在玩，用户粘性和付费意愿都非常强，这些年轻人中，也不乏有一批“白酒爱好者”。可以说，基于高互动性和高新客转化率来看，B站的商业价值非常高。付钰现场为我们展示了一条站内主题为“白酒到底有什么好喝的”UP主原创视频，形象地说明了B站是如何做酒文化传播的。

付钰认为，当前向年轻人传递白酒价值时有两大难题：其一是不够懂白酒，其二是喝不上。但事实上，当今25岁左右的年轻人从来没有拒绝过白酒，也来没有拒绝过品类，而是酒企在品牌营销的过程中与年轻人存在沟通缺位。可喜的是，这种情况正在发生改变。茅台集团、国窖1573、光良等品牌也在尝试新的营销策略，借助年轻化的思维和打法，实现了对年轻消费群体的心智占领。

她表示，今天品牌营销最重要的东西是好的内容。好的内容才有生命力，有穿透感，有传播力。B站正是这样一个能给所有的品牌主提供好内容的软件和平台。在演讲中，付钰道出了白酒品牌与新一代年轻人沟通的“哔胜秘诀”，那就是一看节点，二讲文化，三造共鸣，四玩联动。就节点来看，B站特别擅长节日焕新，通过B站主题化的内容和一些传统文化的碰撞，年轻人会用独特的方式演绎。同时，年轻人的日常生活中也有很多特殊时间节点。在这样的节日里面，白酒品牌的陪伴，甚至是与他们去引起一些情绪上的共振，都是一些天然的机会点。

在文化表达方面，国风国潮、非遗传承是非常好的切入点，这些传统文化的全新演绎都能为品牌传播提供新思路。当然，在营销创新和优质内容打造方面，B站也有独特优势。以青岛啤酒五四青年节态度营销为例，青岛啤酒联合B站发起了“讲究青年不将就”的主题营销，将青年人的不将就态度代入青啤对好品质的讲究，进而传递百年品牌的坚守精神。合作内容传播转化效果高于预期，获得多个行业奖项。

在行业充满不确定的时候，品牌更应该找到确定性的增量。白酒的确定性的增量，或许就在B站这群年轻人身上。营销年轻化至关重要，品牌方应当抓紧年轻人营销的窗口期，与年轻的平台携手同行，进入年轻人的生活场景。最好的坚守是行动，最好的开始永远是现在！

    该二维码7天内（07-15前）有效，重新进入将更新！

编辑：seotjxx1
本文来源网络，侵权请联系糖酒网编辑！