大量货物积压终端，如果不及时处理库存，加快产品动销，未来将面临大量退货，可能一年甚至几年都白干。作为经销商，如何解决问题，进行自救？

1.交通信息很重要

主动了解当地主管部门办理车辆通行证，了解辖区内超市运营情况，道路管制情况。哪些超市正常营业，哪些街道可以通车，对车辆有什么限制要求，这是很关键，很重要的一步。

2.库存摸底工作不能少

召开公司全员会议，积极部署大商超、核心客户以及重点二批的库存摸底工作，拿到库存数据，商讨处理办法与解决方案。

3.发动员工做社群

发动公司员工在朋友圈进行销售，让大家一起参与做团购，开展多渠道，多形式的产品销售竞赛活动。重金奖励表现，业绩突出的员工。

4.充分利用行业资源，寻求破局之法

借助商会、经销商联盟以及商超供应商协会的平台，了解最新的政策变化以及市场需求，借鉴学习行业交流群内其它品牌代理商的处理方式和应对措施，做好非常时期的产品动销与库存处理。

5.与核心商超达成战略合作

①达成战略合作的前提是双方都高度重视，并能做资源互换。经销商在价格、账期或费用上予以支持，卖场则需在陈列位置、产品推介、产品团购等方面予以支持。

②做促销：礼盒类产品买一赠一。

③做团购：惊爆价格做社会团购以及超市会员微信群的拼团，给商超一定利润补差。

④做内购：不高于超市的进货价，做超市员工或超市会员微信群的内购。

⑤做认购：超市员工每人先认领一定数量的产品，达成销量给予一定的奖励。需要注意的是认购奖励要有吸引力，是平时2-3倍的提成奖励，甚至更多。

6.联合各乡镇重点二批客户，做好网点下沉的配送与服务

很多城镇与乡村居民受封路的限制，政策的管制以及疫情传染的考虑，只允许摩托车、电动车、自行车外出就近采购物资。这个时期很多产品缺货，不是想买什么就可以买什么，而是什么有卖就买什么。所以该时期的消费呈现可替代性，因此做好各乡村、各小组二批网点、小卖部的配送与服务显得尤为关键。谁的服务好，谁送货及时，谁的产品在终端就卖的好，卖的快。

7.发动终端老板自行提货

疫情当前，考虑到有些客户要货比较急，经销商又有诸多限制与不便，可以在供应商微信群以及公司业务员的朋友圈发告知，让终端老板去自己的仓库或批发市场的门面提货，并在价格给予一定优惠。

8. 加快特通渠道的开发

政府部门的采购（米面粮油）、企事业单位的食堂采购（米面粮油、酸奶、牛奶等）、、监狱的采购、复工后企业工厂的小卖部、校园及校园周边商店、与红白喜事的店家合作，这类主要涉及糖果、牛奶、饮料、酒水的产品。

9.做好社区（群）营销

在社区店做特价处理，尽快清货。招募社区合伙人，需要有社区/企业/购物等群资源，在群里定期转发产品信息。与社区团购平台合作，做社区（群）团购与销售。

10.加快线上渠道的布局

很多经销商是做传统的零售，对线上销售比较陌生。不能上街，并不代表不能逛街买东西。经历这次疫情之后，未来零售行业必将迎来巨大变革。

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编辑：seotjxx1
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