5月27日，洋河在南京举行52度梦之蓝手工班经销权拍卖会。拍卖2016年版梦之蓝手工班——洋河股份董事长王耀签名酒，以1688元的价格起拍，终，以201680元拍出，溢价超过119倍。 第二个拍卖的是52度梦之蓝手工班在南京地区的经销权，总计1000箱产品，由现场100多家经销商公平竞夺，后有34家经销商获得南京地区的经销权。 梦之蓝手工班是洋河旗下一款高端白酒，其特点是“三老两多一少”，“三老”即老窖池、老陈酒和老工艺，“两多”即黄酮类、核苷类营养物质多，“一少”即数量太少。全程纯手工酿造，采用低温入池、低温发酵、低温馏酒的工艺，具有小分子物质多、水溶性物质多、醇甜性物质多、健康因子多等四大优势，口感绵柔、酒体健康、饮用舒适。 洋河拍卖梦之蓝手工班的经销权，给白酒行业带来的启示是什么？ 一、白酒行业差异化营销模式升级 拍卖白酒的营销权，是一种独特的营销模式，体现了白酒行业差异化营销模式的升级。 差异化营销模式是指，面对细分的市场，企业提供针对性销售措施，即针对特定的目标市场制定专门的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 洋河手工班是洋河的一款高端白酒产品，其价格位于梦之蓝M6 与M9之间，拍卖经销权是手工班独特的营销模式，在竞争日趋激烈的白酒行业，提供一个独特的营销模式，不仅是为产品的销售找到一个新的思路，更是因为拍卖经销权这一事件，为产品增加了与其他高端白酒相区别的无形价值，从而挖掘出洋河手工班独特的市场潜力。 二、白酒营销模式创新升级 在白酒行业，对高端白酒的经销权拍卖，是一种十分新颖的营销模式，体现的是创新的智慧。 在十分成熟的白酒行业，没有创新的销售方式，还是按照前人的思路做市场，无疑是闭门造车，而洋河采用拍卖手工班经销权的方式，体现了洋河的经营管理智慧，也是洋河持续壮大的秘密武器。 现代管理学之父彼得·德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”拍卖经销权，我国部分药厂曾经采取过这样的营销方式，但是在白酒行业，这就是一个重大的创新。 三、产品渠道的选择日趋精准 洋河拍卖手工班的经销权，有100多家经销商参与竞拍，后34家经销商胜出，胜出的经销商，毫不例外，都是有实力销售高端白酒的大商，意味着在拍卖的过程中，洋河就对渠道进行了一次筛选，保证了高端白酒的渠道供应。 有实力有人脉的经销商，无疑是各大酒厂重点关注的对象，那么，在市场上，大大小小的经销商不计其数，如何快速地挑选出适合自己产品的经销商，这就考验着酒厂的智慧，而通过拍卖经销权的做法，无疑是让洋河在选择目标经销商方面，更加精准，更加，未来的白酒行业，会有更多的企业采用类似的做法，保证了产品渠道的供应日趋精准 四、间接推进白酒渠道升级 拍卖经销权，是对渠道的选择，意味着对落后渠道的淘汰，在市场竞争的环境中，也促进了渠道的升级，未来的高端白酒品牌，有可能走“渠道”的路线，即只有实力雄厚的大经销商才有资格销售高端白酒，让渠道和白酒品牌一起提升，促进渠道的换代升级，淘汰没有销售实力和盈利能力的渠道，保留行业内能产生大量现金流的渠道，不失为未来白酒发展的一个趋势。 洋河拍卖梦之蓝手工班的案例，是白酒行业的经典营销案例，小编只是挖掘出其中的一部分，还有更多的营销参考价值，值得各位白酒同仁细细解读。