对于大型酒企而言，做电商已是标配，虽然销售力有限，但是起到了“价格标杆”作用，而在天猫、京东拥有一席之地，也足以彰显企业实力。而对于中小白酒企业来说，做不做电商就成了艰难的抉择，关键就在于高昂的资金成本和时间成本。

中小白酒企业初涉电商的3大障碍

首先是把电商等同于淘宝、京东等平台，进而心生恐惧。事实上还有很多低门槛、轻量化的电商工具。其次没有专业人才，一遇挫折就萌生退意，不懂还多疑。第三是把电商当成主要销售渠道，对电商的期望太高或估计不足。

直播只是渠道，没有信任，何谈交易？

直播是一个销售渠道，而消费者买不买，除了需求，更需要信任。做不做直播，不是选择题，而是先后顺序的问题。中小企业要先在线下解决需求培育问题，通过和消费者持续、多频次、深度的沟通，让消费者信任。

电商是中小酒企接触消费者的最优途径

电商是获取消费者消费习惯，直接与消费者对话，提升中小酒企竞争力的捷径。无论是传统电商还是直播电商，都可以为企业提供最直接的消费者数据，一方面能反馈消费者对白酒感受和喜好，一方面也是实现复购、建立私域的核心资源，具有重要意义。

直播电商是中小酒企逆袭的机会之门

有中小酒厂，抖音小店年销售1亿，单场直播销售近20万；也有中小酒厂，用一年半时间发力直播，总销售近1亿。可见，对于中小酒企来说，直播存在露出的可能。对于大品牌来说，高傲得放不下面子，惰性得不愿意尝试，顾虑得放不开手脚。而中小酒企全然没有这些障碍，所以，直播电商是中小酒企逆袭的机会之门。

中小酒企做电商从哪几个方面入手？

第一，社区营销和直播带货是关键尝试。通过社群留存一批忠实的消费者，打造私域流量和口碑传播。而直播具有快速传播和引起关注、实时互动等优势。

第二，要抓住价格这个牛鼻子。价位优势是中小酒企做电商的首选切入点，灵活的价格策略也是中小酒企的优势。

第三，要以产品和服务为核心。短期看，低价会带来流量，长远看，要将商品和服务作为核心。相比于销量，更应该注重用户留存和品牌传播。

第四，在组织上不断创新、迭代营销之路。比如组建团队，设置多渠道沟通反馈，建立新的增长模式。

来源：酒新社