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葡萄酒营销要中外结合与借鉴
2015-03-31 (来源: 糖酒网)
进口葡萄酒行业没有。葡萄酒是舶来品,中国人爱面子,酒的社会属性强。中国现在是全球大品消费大国,葡萄酒品牌运营模式应该参照国外品模式,销售模式应该借鉴白酒的模式。
笔者以为,中国葡萄酒市场越来越大,应该拿到定价的话语权。今后中国企业应该让外国酒庄成为中国的加工厂,毕竟有未来的“大消费国”背书。渠道渗透率可以花时间来做,而品牌短期内则难以建立,需要时间积累,这就需要企业投资做品牌,而不是简单国际贸易。
既然市场处于增长期,下一轮竞争,就要看各企业的能力了,能力强就能拿到更多市场蛋糕。进口酒领域缺乏百亿企业,不像白酒有五家百亿企业。笔者认为,未来10年应该出现营业额达到百亿的进口酒公司,当然,这种巨型企业应该是全产业链的,不光是代理产品,甚至是控制上游酒庄、酒厂,下游控制渠道和终端(葡萄酒代理)。

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