有数据显示，我国每年有近2000万对新人步入婚姻，这意味着至少有近2000万个家庭有婚宴用酒需求，市场规模不可小觑。在这个酒商普遍反映市场一般的旺季，婚宴市场又是怎样一番景象呢? 　　1、市场两极分化，低价产品出货量大 　　说到今年的中秋旺季和接下来的计划，苏州泰山经贸发展有限公司副总经理兼行政总监傅小平表示：“今年中秋市场两极分化的现象非常明显，低价产品出货量大，但同时茅台、五粮液、剑南春这样的高端酒一样表现很好，杂牌酒只会越来越难。马上要到婚庆季，我们拿出了专门产品重点推婚喜宴，因为目前来看，婚宴市场和礼品市场是大众消费的主体，值得好好运作。” 　　河南贝特酒业有限公司董事长许峰表示：“今年整体情况不如去年。今年低价的产品相对好卖，像是20多一支的酒一直在出货。在接下来的婚宴旺季，我们会协助分销商做多样化的活动，以促进销售。” 　　2、更多进口酒走上婚宴餐桌 　　目前，白酒依然是婚宴用酒的主流品类，尤其是农村市场、县级市场，所占份额非常大。但是值得引起注意的是，红、白搭配已经成为新市场新趋向，尤其是一线城市市场、南方市场红、白搭配趋势明显。 　　苏州泰山经贸发展有限公司副总经理兼行政总监傅小平表示：“在我们这里，婚宴用酒还是白酒为主，葡萄酒方面，有一半的人会选进口酒。不过说实话进口酒现在有些泛滥，我相信随着市场的成熟，品牌化产品会是主流趋势。” 　　3、“熟人推荐”作用大 　　在白酒的婚宴市场，除一线城市，其他市场份额一般为区域强势品牌占据，比如在普通城市，区域强势品牌份额有时能达到90%，但是对于葡萄酒来说，并没有形成这样的品牌格局和强烈的流行趋势。反倒是熟人的口碑发挥着重要作用。所以在婚宴这种细分渠道，口碑相传有时候比广告推广显得更加有效。 　　有受访经销商表示，自己的葡萄酒专卖店在当地经营多年，并且价格与商超相比有一定优势，用量大也有折扣，因此受到消费者的青睐，加上人脉和口碑的积累，通过熟人介绍在婚宴市场有不小的收获。 　　4、个性化定制需求增多 　　目前结婚的这批消费者多为追求个性的90后，定制酒作为顺应个性化消费趋势出现的产品，其潜力尚待挖掘。 　　西安世雅贸易发展有限公司总经理李巧荣表示：“婚宴用的葡萄酒，根据客户需求会有不同的价位选择，目前还是以干红为主，因为多是圆桌式用餐。也有一些西式婚礼，会用到大瓶的起泡酒。” 　　杭州酒商李奇认为，婚庆是一个系列工程，葡萄酒的推广可以通过强针对性的婚庆网络渠道推广，例如和一些婚庆公司、婚纱影楼、婚礼热门酒店、喜糖分销店等建立紧密合作关系。需要注意的是，这个渠道往往注重利润，更看重一些可以提供低价的走量产品。