“深耕北上广深等一线城市的同时，长城葡萄酒和经销商伙伴要坚决地走向二三四线城市，那里是葡萄酒真正的主战场。”   “购买渠道和消费场景一定会融合，餐饮渠道一定会回归。长城葡萄酒和经销商伙伴要坚决地回归餐饮渠道，如果餐厅里没有长城葡萄酒，我们会错失很大的商机。”   在今天上午的长城葡萄酒经销商大会上，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎如是说道。而在下午的致敬改革开放与中国葡萄酒荣耀四十年高峰论坛上，李士祎再次重复、再次强调。   不难发现，无论是产区风土特色的挖掘、产品与品牌的打造、渠道终端的建设、营收规模的增长，还是行业发展的，今年，长城葡萄酒都迎来了爆发、走在了前列、成为了焦点。因此，长城葡萄酒明年的战略、动作毫不例外地成为了行业关注的重点。根据李士祎的发言，长城葡萄酒明年的重点主要有三：文化长城战略的落地，对二三四线城市的发力，对餐饮渠道的回归。 “祭出”新战略，长城将以文化掀起产业新趋势   今年，长城葡萄酒扎下了风土的根。明年，长城葡萄酒要弘扬文化的魂。   “没有文化的葡萄酒是没有灵魂的。”李士祎表示，“明年是长城葡萄酒的文化年，长城将以此产业发展的新趋势。但是这并不代表我们不关注风土，长城对风土的重视是亘古不变的。”   “长城葡萄酒这个大品牌就是源自中国文化的核心代表万里长城。当长城葡萄酒亮相国际舞台的时候，无论是看到我们的酒标，还是长城，全世界天然地就认为这是中国的葡萄酒，是来自东方世界的代表，这就是长城葡萄酒好的先天优势、牢不可破的文化根基。”李士祎动情地说道，“文化长城，是长城赋予我们的天然使命。”   关于文化长城战略落地，李士祎谈到，在品牌传播方面主要是大品牌传播和精准化传播。一方面，长城葡萄酒将继续基于央视权威平台，聚焦优质节目线进行全国覆盖，继续国宴大事的赞助活动，塑造红色国酒形象。另一方面，长城要基于大数据，建立划分消费群体的数据体系，根据典型消费群体画像，制定有特殊针对性的传播方案。   文化认同亦是文化长城战略落地的一大关键。长城葡萄酒将通过文化长城主题活动、长城葡萄酒学院、文化长城主题酒庄游等三大板块进行发力。也就是说，长城葡萄酒将通过多种形式和规模的主题活动将文化长城带向消费者，通过葡萄酒学院课程设置，将长城文化列为重要课程内容，借助主题酒庄游将更加着重丰富长城文化内涵的传播和展示。   李士祎谈到，文化长城要融汇东方和西方、贯通传统与现代，长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸五大战略品牌各有侧重，弘扬不同角度的中国文化。   具体而言，桑干弘扬的是大国气度，国内高水准的中国文化，所以长城桑干会参与所有的大国国宴；长城五星，弘扬的是众志成城，万众一心，精益求精的中国文化；长城天赋，弘扬的是勇敢追梦、探索未知世界、永不放弃的中国文化；长城华夏，弘扬的是五千年经典传承的中国文化。长城海岸，弘扬的则是温润包容的中国文化，以和为贵，以和为先的中国文化，以中国的文化引导世界，倡导温润的人生态度。 五大品牌并驾齐驱、各有策略，五星明年目标五亿   长城葡萄酒五大战略单品升级至五大战略品牌，重要性不言而喻。“五大战略品牌要并驾齐驱、发展，否则我们和进口的成千上万的品牌是无法竞争的。”李士祎直言。而在此次经销商大会上，长城五大战略品牌明年的规划也“浮出水面”。   长城葡萄酒经销商大会上，长城五星产品总监肖萍谈到，今年，长城五星客户数量增长迅猛，在区域拓展、渠道下沉、终端扩张上都有亮眼的表现，央视广告、户外媒体、网络媒体并举，无论是投入广告价值还是广告音量都占据了葡萄酒行业的，她预计，今年年底，长城五星销售额将达到去年的两倍。   肖萍表示，明年，长城五星目标是突破五个亿的销售规模，达到又一次的两倍增长。为此，在品牌方面，长城五星要加大广告投入，和客户一起规划，摸清渠道对资源的需求，进行合理投放，保证整个市场扩大；在体验营销方面，品鉴会会做得越来越精细，在传统酒庄游的基础上，要为长城五星量身订作核心受众国宴之旅的旅游路线；在渠道深耕方面会加强布局管理和终端细作，要做到厂商一体、互通有无，对客户进行分级管理。   长城酒产品管理中心酒庄酒产品总监于雷总结回顾了长城桑干过去一年在品牌、渠道等方面取得的成绩。在品牌方面，通过走出去、引进来，邀请世界名庄庄主走进桑干，桑干酒庄在行业内外，国内海外华彩亮相。在渠道层面，将近十一个月的时间，桑干酒庄一共举行了十六场大型的上市活动，已经真正走向全国，为未来发展打下了非常良好的基础。于雷表示，在渠道方面，桑干以地市单位为布局，深耕核心渠道的同时，实现精准营销。北京、张家口，杭州，温州，海口，成都，武汉等是重点市场，三亚，西安，郑州，合肥，重庆等是二级市场，抓住终端和消费者这两个核心，重点推进品鉴会和酒庄游。   中粮长城酒业产品管理中心宁夏新疆产品部总监王锐军表示，天赋酒庄将持续坚持两大方向：一是坚持追梦文化，以航天精神为指引，以航天品质为要求，用航天的品质打造长城天赋的美酒。二是坚持以天赋风土打造好品牌，好的天赋品牌，就是从战略单品真正升级为战略品牌，将天赋打造成具有东方多样风土特色的大品牌，未来长城天赋酒庄，要以超级战略单品为基石，创造十亿级的品牌，实现走自己的之路。   中粮长城酒业华夏产品线产品总监史剑详细介绍了长城华夏品牌，“长城华夏代表着中国的符号、民族的精神，因此华夏的品牌理念是传播中国的元素，弘扬中国的文化，让世界品尝到中国的味道。”史剑表示，华夏作为中国传统文化的品牌，将通过集酿造、旅游、参观、陈列、住宿为一体的华夏博物馆去展现，联合中国的文化大师和非物质文化遗产的大家们共同的弘扬中国的传统文化，推广中国的元素。   中粮长城酒业蓬莱产品部产品经理李多总结道，今年海岸找到了属于自己的东方神韵般的描述，“温润柔雅”，这让海岸的蓝能够站在前辈的肩膀上，腾空出世。明年将是海岸的探索之年，长城海岸会锁定轻中产人群进行四个方面的探索：，秉承扁平化做终端的路线，在终端下沉到区县级城市，继续开疆辟土。第二，招募城市合伙人，携手城市合伙人一起做品牌推广、消费者培育，一起做针对轻中产的新营销。第三，打造品牌IP，将品鉴会主题化，打造温润小酒馆，做出轻中产喜欢的东西。第四，探索新兴渠道，将尝试包括便利店、自动售卖机在内的新兴渠道。 决战二三四线城市，回归餐饮、抓九零后   不难发现，决战二三四线城市、回归餐饮渠道将是长城葡萄酒未来的重点，也与文化长城战略的落地紧密相连。   “深耕北上广深等一线城市的同时，长城葡萄酒和经销商伙伴要坚决地走向二三四线城市，那里是葡萄酒真正的主战场。希望经销商合作伙伴们和长城一起，向二三四线甚至五线城市深入渗透。”李士祎强调，“这不代表我们不做北上广深等核心市场，但是我必须要讲的是主战场在二三四线城市，要坚定不移的走下去。”   李士祎认为，购买渠道和消费场景一定会融合，餐饮渠道一定会回归。“长城起步于餐饮渠道。近两年，葡萄酒消费在餐饮渠道有回暖趋势，长城葡萄酒和经销商伙伴要坚决地回归餐饮渠道，如果餐厅里没有长城葡萄酒，我们会错失很大的商机。同时，我们也要注重新兴渠道的拓展。”   “到目前为止，长城葡萄酒的饮用和购买主要还是男士，占到了75%，而在国际上，这个数字是60%。这说明五大战略品牌还有大量的工作要做，要持续地推进、拓展、延伸。”李士祎在现场表示。   对此，李士祎表示，长城葡萄酒要满足广大消费者，无论是男士还是女士，无论是中年人还是年轻人，尤其是90后。在产品打造上，长城要更加符合中国味道，符合中国消费者口感偏好，研究中国消费者的饮酒方式。同时，长城要细分消费人群与消费场景、匹配不同的品牌和产品，实现真正意义上得精准营销，与消费者同语言沟通，同频道共鸣，多种场景覆盖，无论是亲友聚会、商务宴请，还是盛世的国宴，都要有长城葡萄酒的不同的表现。   为了保证组织的实现，长城还推出了中国长城千人计划，专门为经销商合作伙伴提供营销支持服务，为红色国酒提供战略保障。   东方世界葡萄酒，葡萄国酒开启新征程。“回到初心和愿景，打造中国葡萄酒、铸就世界葡萄酒的第三级，成为比肩旧世界、新世界的东方世界葡萄酒是我们所有人的荣耀，也是中国国土、风土和广大文化传承给我们的机遇和挑战。”李士祎表示，实现上述愿景要汇聚各方力量，作为中国葡萄酒现代意义上的先行者，长城愿意承担主力军的作用，向全世界推广中国风土，传播中国灿烂的葡萄酒文化。   来源：酒业家