保乐力加、喜力啤酒等国际酒业巨头相继发布2019财年上半年及2018年度业绩报告后，国际葡萄酒巨头富邑葡萄酒集团（Treasury WineEstates简称TWE、富邑集团）也于西方情人节这天发布2019年财年上半年中期业绩。受全球酒类消费整体平稳以及亚洲等新兴市场消费扩大等多方因素影响，国际酒业巨头们纷纷创下佳绩，其中保乐力加、喜力啤酒都实现了近十年间的佳财报表现，富邑集团更是在净销售收入有机增长率方面创下13%的历史新高。   2019年财年上半年中期业绩显示富邑集团净销售收入15.07亿澳元（折合约72.62亿）同比增长16%，如按固定汇率计算，其有机增长率为13%，是富邑集团史上高的有机增长率。   富邑集团全球执行官Michael Clarke向媒体表示：“富邑集团又一次展示出强劲的财务业绩和可持续性增长，这些成果与我们在各个地区的结盟伙伴密不可分。与前几年一样，我们实现了预期，同时又继续对业务进行重大运营变革，并且持续对未来的增长进行投资，在品牌建设、组合多样化、市场营销以及客户服务优化等举措上，致力进一步推动葡萄酒市场的发展。” 一、息税前利润高增长，亚洲市场战略地位显著   财报显示，富邑集团息税前利润（EBITS）为3.38亿澳元，同比增长19％。息税前利润率增值幅度（EBITS margin accretion）增长0.5个百分点，达到22.4%,标志着富邑集团向25%的目标又更近了一步。富邑集团重申2019财年息税前利润增长率约为25%的目标，并预计2020财年息税前利润增长率约为15%至20%。   值得注意的是，富邑集团透露每一个区域市场都实现了息税前利润增长，主要得益于业务数量增长、品牌组合高端化和价格策略。   具体分区域来看，亚洲市场首当其冲，被富邑集团视为未来增长重要的战略市场。2019财年上半年富邑集团在亚洲实现了强劲的业绩增长，息税前利润1.53亿澳元（折合约7.37亿），增长31%，息税前利润率达到38.9%。   得益于越来越多的高端及精品葡萄酒在亚洲市场的出色销售表现，富邑集团2019财年上半年在该地区的净销售收入增长32%。富邑集团持续优化并扩大在该地区的分销，对多个原产地产品组合战略执行的持续聚焦，使得澳大利亚和法国品牌组合的净销售收入增长分别上涨33%和111%。   从富邑集团具有代表性的财报可见，亚洲葡萄酒市场正在发展的高端化、精品化趋势。富邑集团提到，旗下单位每箱净销售收入得以提高，这体现了高端和大众精品细分市场的价格实现以及新的高端系列产品的发布的成果。强劲的净销售收入增长同时亦反映出高端葡萄酒和大众精品葡萄酒的供应量增加以及出色的销售业绩。虽然富邑集团没有公布具体的销量，但是其表示销量的增长得益于洛神山庄在2019财年季度更平衡的销量利润产出，以及东南亚地区产品组合的优化战略。   在富邑集团传统的欧美地区依然保持了至少10%以上的较高速增长。其中美洲地区息税前利润1.12亿澳元，增幅12％，息税前利润率18.5％。通过有效地实行新分销模式,同时结合日趋高端化的产品组合，净销售收入增长20%。   欧洲地区息税前利润2630万澳元，增幅10％，息税前利润率15％。净销售收入增长10%。这得益于大众精品品牌为导向的优化以及持续性地巩固和加强战略客户合作伙伴关系。   在澳大利亚及新西兰等本土市场的息税前利润7740万澳元，增幅13％，息税前利润率23.2％。净销售收入增长4%，主要源自澳大利亚地区大众品牌精品化。 二、Penfolds奔富香槟将上市，产品组合进一步扩张   随着中国葡萄酒市场的消费升级和消费扩大，富邑集团加速了在中国市场的产品布局，除了Penfolds奔富等经典品牌之外，富邑集团投入了更多的资源用来推广新品以及进入中国市场不久的酒庄品牌。   与白酒混酿的Penfolds奔富Lot.518面市、基于AR技术的“活酒鉴”APP上架、“富邑环球之旅”、Penfolds奔富新年份“珍藏系列”发布等，富邑集团2018年在品牌建设、产品组合多样化等方面给了消费者诸多惊喜。在接下来的2019年富邑集团还会有哪些营销举措？   富邑集团在2019财年半年财报中透露其在法国地区的资源投资计划，包括对酿酒厂、葡萄园以及高端桶装葡萄酒等资源的获取或购买。这项投资将助力集团法国葡萄酒产品组合的进一步开拓，其中包括Penfolds奔富将于2019年上市的香槟，以及18个月前进入中国市场的法国品牌光之颂亿（Maison de Grand Esprit）。此外，璞立酒庄（Beaulieu Vineyards）将延续创始之初的法国酿酒传统基因，计划于2019年6月推出产自法国的葡萄酒。   来自澳洲的Penfolds奔富系列一直是中国市场上无往不利的，而法国葡萄酒则是中国消费者接触早、产区基础好、文化融合好的头牌。从富邑集团2019财年上半年报告来看，其有意在中国市场大力推广旗下法国葡萄酒品牌和产品，抢夺增量市场。   富邑集团表示进入2019财年后，将更多的高端葡萄酒带给消费者，实行了一系列强大的创新举措和新品开发，将致力于加强现有法国品牌光之颂亿（Maison de Grand Esprit）的品牌建设，并将优势发展Penfolds奔富的香槟系列以及璞立酒庄（Beaulieu Vineyards）的法国系列，进一步拓展法国品牌组合在中国市场的壮大。   来源：酒业家