3月19日，中粮酒业“红金时代，共赢酒业未来”——中粮葡萄酒战略招商会暨超商联盟成立大会在成都世外桃源酒店大剧院举行。本次论坛，大咖云集，道尽了“白染红”趋势的大潮。同时，这也是长城葡萄酒合体中粮名庄荟，“中粮葡萄酒”首度亮相公众视野。名庄荟作为中粮葡萄酒两大航母编队之一，在此大背景下又将带来什么的机遇呢？ 一、大背景机遇：中国葡萄酒市场被国内外专家一致看好   近年来，“白染红”是酒业绕不开的主题。白酒企业染红已成普遍现象，白酒酒商染红的趋势更是在加速。本次论坛上，“白染红”也成为专家讨论的重点，吸引了现场众多酒商的关注。   中粮酒业党委书记、董事长王浩表示，葡萄酒行业是一个符合新发展理念的潜力行业，是非常符合新发展理念的行业和市场，拥有巨大的发展潜力。在王浩看来，葡萄酒代表着潮流和方向，也是符合国情的绿色产业，同时中国还拥有开放共享的市场。   中国酒类流通协会会长王新国和尼尔森烟酒快消品总监余美琳则认为大平台成就了葡萄酒的机遇。在王新国看来，中粮葡萄酒代表着经销商“白染红”转型的重要合作方向，也是酒商跨越拐点，壮大发展的有力平台。在余美林看来，消费者愿意为之溢价，对产品内外兼修的要求也由此提高，面对越来越挑剔而务实的消费者，“大平台的整合管理将为葡萄酒带来更大的发展机遇。”   论坛上，不仅有国内的专家发表了自己的看法，与中粮名庄荟携手的国际葡萄酒大品牌方也展现了对中国市场和中粮名庄荟的信心。   意大利柯威集团总经理 Enrico Zanoni 也来到了活动现场，他认为中国葡萄酒市场一定会变成世界上大的市场，“柯威与中粮名庄荟的合作，是希望在大平台、大品牌、大市场三个方面配合，学习和了解中国市场和消费者。”   另外值得关注的是，富邑集团全球运营官Tim Ford也亲临现场，这是他登陆中国，这无疑在透露出一个重要的讯息，中国是一个巨大的市场，而中粮就是这个市场重要的支点。   Tim Ford在大会上指出，中粮名庄荟拥有非常专业的葡萄酒零售、客户服务、广域的高端葡萄酒零售网络，对于双方间的战略合作优势更为巨大。 二、第二大背景机遇：中粮葡萄酒合体，聚焦进口酒名庄荟跨入“10亿 ”时代   本次大会不可忽视的一点在于，这是长城葡萄酒合体中粮名庄荟，“中粮葡萄酒”首度亮相公众视野。   中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟总经理李士祎表示，中粮葡萄酒作为中国葡萄酒行业的领军者，是一家在国产葡萄酒和进口葡萄酒方面都的企业，他称之为“双拳出击、协同作战”模式。 而合体是否意味着通化？   这个显然是否定的。李士祎指出，联合不是整合，未来中粮葡萄酒在渠道经营上会越来越专业。名庄荟将聚焦进口葡萄酒的国内市场打造，成为中国进口酒整合创新平台。而长城将聚焦打造国产葡萄酒品牌。   李士祎介绍到，过去一年，名庄荟跨入“10亿 ”时代，助力中粮酒业葡萄酒业务跃上新台阶。未来，名庄荟将聚焦进口酒业务，助力中粮酒业葡萄酒将实现更远大的目标，通过大品牌、好产品、专模式“红金时代”发展新格局。 三、第三大背景机遇：超商联盟成立，深度合作名庄荟助力酒商转型   大会的后，中粮酒业的“超商联盟”正式成立，将现场气氛推向了高潮。包括广东粤强、陕西华鼎、上海捷强等50位在行业有名的超级大商们，在中粮酒业的号召下，共同成立中粮葡萄酒-超商联盟。这种大商与大平台深度合作的模式也引发了行业热烈讨论。   显然，大商看中了大平台更多的资源优势。中粮名庄荟依托中粮集团背书，就像李士祎在大会上所说的，中粮名庄荟有实力让中国品味世界的味道。   在产品方面，据李士祎介绍，在名庄荟“三超五强”战略产品当中，奔富MAX、名庄、洛神三大超级品牌都在中国葡萄酒市场排到前五名，而雷沃系列、麦格根系列、菲斯特系列、格兰苏系列和圣丽塔系列等五大强势品牌是市场潜力的后备军。   在渠道方面，名庄荟有优商模式，连锁新零售模式，精品酒的品牌合作人模式，和酒商模式。正是通过商业模式分类再聚焦，在不同商业模式里匹配不同的运作方法，为经销商提供更恰当更有效的服务。   在体验营销上，建立了名庄荟葡萄酒学院，用来推广葡萄酒产业，做葡萄酒的教育和推广。据介绍，2019年名庄荟学院将要走入30家院校推动葡萄酒。既要做到有大品牌营销，也有脚踏实地的体验营销，形成一个集成的合力。   在“硬件”上，中粮名庄荟也表现出了大平台的优势所在。例如中粮名庄荟配备高标准的仓储物流，确保好产品得到好保障。并且不断改善防伪技术和形式，加强中粮品牌带给消费者的信赖和信任。另外，名庄荟还有将近60人的产销团队，这一数量远远超过同行其他企业。甚至在与阿里和京东合作时，他们都十分放心的将采购任务托付给中粮。   而就新成立的“超商联盟”，要深度合作，作为大平台的中粮名庄荟还将带来具体的政策和支持。   李士祎表示，是做好产品，产品是市场的基础。第二是提供技术。通过名庄荟葡萄酒学院提供市场技术支持和帮助建立市场战略。第三名庄荟的同事，包括酒业领导会深入市场，和广大酒商一起工作，一起助推，一起去影响更下游的终端和消费者。   李士祎指出，中粮名庄荟集中资源打造“三超五强”大品牌，这些大品牌会形成大的势能，可以更进一步的发展。超商跟中粮的合作都是大品牌，大品牌的发展一定会成就大商。他后还表示，选择一定大于努力，选择与中粮酒业同行，选择中粮葡萄酒的业务一起红金时代。布局葡萄酒就是布局未来。   来源：微酒