昨日，2月3日（大年初十），一部分葡萄酒行业的人开启了网上办公，还有一部分人仍旧处在休假中，相同的是大家都有一颗躁动不安的心。春节假期后昨日股市开市，果不其然一片绿色。 乐酒客记者查看了酿酒板块中的33支股票，除了同济堂，其余全部下跌，超过半数跌停，连白酒中的扛把子茅台都已经跌落至1000元附近。葡萄酒中，张裕A、通葡股份、莫高股份不到一上午的时间，就已经跌停，去年刚上市的华致酒行也直接跌停。 股市一直是市场的晴雨表，也是市场信心的体现。今年由于疫情，葡萄酒企上市公司的季度报难看已经成为定势，而普罗大众的酒商尽管不需要出季度报，业绩也势必同样令人堪忧。 疫情期间，足不出户就是对自己大的保护，也被认为是个人对国家大的贡献，而对于今年的葡萄酒市场，我们能做的却不能仅仅是静待时机，而是要调整自我蓄势待发。在一片迷雾中，葡萄酒商如何认清形势，并积极找出应对之策，成为了大家为关心的话题。 01.给经销商的信 近期，葡萄酒商们不约而同的给合作伙伴们发去了致信。 前天，张裕发布了一篇致张裕全体经销商朋友的一封信，信中言辞恳切，对当下形势进行了分析，并对经销商提出了有见地的建议。 张裕首先表明将为经销商提供更多的帮助，同时会调低经销商尤其是疫区经销商2020年的年度销售任务。 其次认为此次疫情给张裕带来的既有挑战，也有机遇，张裕认定疫情对国内短期酒水消费有影响，但从长期来看，不适合过度解读疫情带来的影响。并坚信，实力过硬的大品牌将在长期的竞争中获胜。 在张裕给经销商的建议中，改变营销思路，以及适当的做“加法”和“减法”是亮点。 昨天紧接着，威龙股份有限公司也公开发表了给全体合作伙伴的信，承诺会给合作伙伴保障物流供应。 威龙建议合作伙伴发掘推广角度，更多推动家庭小酌消遣、视频酒会等消费形式。 大家的信件中普遍呈现出来的都是积极正能量，以及共同应对时艰的决心与思路。但由于疫情来的突然，持续时间不明确，以及推动销售的抓手如推广活动、糖酒会、巡展等，都已经无法按计划进行，导致可探索的拓展方式范围大大缩小。 02.电商、短视频或成突破点？ 乐酒客记者也多方采访了业内人士。 广东一位从业时间超过十年的酒商表示：无论是对于中国经济，还是葡萄酒行业，其实每隔几年就会有一些需要大家共同面对的难题，对葡萄酒行业尤其是进口酒商来说，非典还没有太深的印记，2011年底开始的三公消费限制，对行业是个重大打击，但是回过头来看，葡萄酒行业也是因此走向了更成熟的发展阶段：精品葡萄酒顺势崛起，大众消费者对葡萄酒的消费欲望被。 该酒商坦言：“企业在危机来临时，要做的是认清形势，应势而变，我个人认为，葡萄酒行业在电商方面可以有更多的拓展，一方面，这么多年来，各个国家、地区的葡萄酒协会、各大企业都国内都做了非常多的葡萄酒体验方面的活动，无论是进口商、还是经销商、从业者，大家对葡萄酒的品质、模式认知有了很大的提升，对葡萄酒的辨别能力也获得极大的提升，这对于葡萄酒转线上销售推动打下了坚实的基础。” 杭州一终端店主则表示，近经过思考，想起来此前葡萄酒行业也听到过一些抱怨声，比如大师班专业度过强，只能针对专业人士，而不能很好的覆盖更多普通消费者。 另外，此次疫情，杭州政府给市民的十条建议中的第六条就明确指出：可适量饮酒，其他政府发的文件中，也多有提及适量饮酒，这些提示对普通消费者的饮酒具有极大的鼓励意义，在这样的背景下，通过当下热门的短视频方式，以更有趣的内容呈现葡萄酒的魅力，对推动大家对葡萄酒的消费热情无疑是极为有利的。 就像某营销机构所言：行业的每一次发展都是基于宏观形势倒逼发展的，而企业的每一次升级进化也都是从一遍遍“打怪积分”中获得的。对于新形势新发展，需要更多的智慧集结，您有怎样的观点，欢迎留言分享。 来源：乐酒客lookvin   作者:lisa