葡萄酒是文化的符号，酒文化的转播往往是消费者了解葡萄酒的印象。随着中国葡萄酒市场的成熟，单纯的价格因素已经不能左右消费者的选择，消费者在选择葡萄酒时会根据自己的爱好和需求，同时也会看重品牌的效应。进口葡萄酒也从来不乏历史和故事，要学会把这些有价值的东西倾注给消费者，让他们产生感性的共鸣，从而加强对品牌的认识，进而购买，长期依赖，形成固定消费（葡萄酒招商）。   　　如何在普通消费者树立口碑、打造“亲民”形象，这是目前进口葡萄酒亟需解决的问题，参加葡萄酒展览会无疑是的途径之一。来自世界各地的葡萄酒品牌齐聚一堂，进口葡萄酒酒商在进行品牌文化推广的同时，也可在宣传的过程中让普通消费者亲口品尝进口葡萄酒，进而将品牌“亲民”形象强烈而持久的植入消费者的内心。   　　在两三年前，动辄几百上千元的进口葡萄酒以其昂贵的身价令国内绝大多数普通消费者望而却步。然而，随着2012 年进口葡萄酒价格泡沫的破灭，同时受消费能力放缓等经济大环境的影响，高端葡萄酒销量持续下滑，进口葡萄酒不得不开始打起“亲民”牌，进攻中低端市场。   　　目前进口葡萄酒的价格日趋合理化，且还有下行的可能。经过一段时间的市场选择，大多数的运营商和经销商都已经调整了思路，其中很大一部分人已经盯上100-200元价格带，甚至是100元以下的进口葡萄酒。而各地市场也积极的反映出低价位的葡萄酒正在高速发展，价格亲民的葡萄酒市场表现更好。市场上100-200元左右的产品层出不穷，100元以下的葡萄酒也基本占据了各大商超的半壁江山。同时，这个价格带的消费者是中国目前庞大的消费人群。