2019年度，韩国海特真露公司的啤酒业务亏损达431.4亿韩元（约2.50亿元，下同），同比亏损增加112%。该公司预计今年啤酒业务将扭亏为盈。 2019年该公司推出的新产品Terra啤酒，已成功地进入娱乐市场，今年计划在零售市场扩大占有率。 2019年，海特真露公司整体营业利润为802.9471亿韩元（约4.66亿元），同比下降10.8%。 Terra啤酒深受消费者欢迎的原因之一是使用了印有旋风图案的绿色瓶子，而不是在啤酒市场上通用的褐色瓶。 在韩国现有的啤酒市场上，褐色啤酒瓶为通用瓶，各啤酒公司可以共用，从而降低成本。相反，Terra啤酒为了强调“干净”形象，选择了之前没有的绿色瓶，成本大幅增加，这导致了亏损扩大。 Terra啤酒使用麦芽，优于海特啤酒。海特啤酒是海特真露公司的代表啤酒，这也是造成亏损增加的原因之一。去年海特真露使用的啤酒大麦价格为每公斤1458韩元（约8.47元），同比增加16.2%。麦芽的价格为每公斤869韩元（约5.05元），同比增加27%。 在此基础上，随着新产品的上市，营销费用也随之增加。去年销售管理费为6817.22亿韩元（约39.58亿元），同比增加16.1%。 海特真露公司的矿泉水业务于2018年扭亏为盈，啤酒业务成为海特真露的亏损部门。 尽管如此，海特真露公司还是确信今年啤酒业务可以扭亏为盈。海特真露集团执行官金仁圭今年2月在美国纽约举行的海外企业说明会上曾公开表示：“将使连续5年亏损的啤酒业务扭亏为盈。” 金仁圭在上个月20日召开的定期股东大会上也表示：“不会因微小的成绩而自满，将以革新和挑战精神主流市场。” 这种自信的根据是减少附带费用。 Terra啤酒自去年3月上市以来迎来了一周年。在这期间，通过零售和娱乐市场，已经充分铺满了市场。海特真露公司称，因为啤酒瓶是可以再利用的，所以从今年开始将会循环使用啤酒瓶。因此，预计费用将大幅减少。 据预测，海特真露公司从今年开始将进一步扩大Terra啤酒的零售市场占有率。去年，Terra啤酒以娱乐市场为中心掀起了一股旋风，上市仅160天，销量就达到2亿瓶，目前已超过5亿瓶。 在零售市场上，以销售量为准的占有率（尼尔森数据）在去年第2季度、第3季度和第4季度分别达到4.7%、10.2%和13.3%，正在持续增长。 海特真露公司有关负责人介绍说：“在娱乐市场上迅速增长，而娱乐市场的趋势转移到零售市场通常需要6个月至1年时间。从今年开始，Terra啤酒零售市场占有率也将持续扩大。” 证券界也对海特真露公司的前景做出了乐观的预测。 韩亚金融投资研究院研究员沈银珠表示：“今年季度海特真露啤酒的销售额可能比上一年增加30.3%。从3月底开始，受新冠疫情影响，因此，第二季度可能会产生负面影响。考虑到市场情况可能不依赖于市场营销，而是依赖于消费者，因此，考虑到Terra啤酒的人气和认知度的扩大，海特真露的占有率上升趋势仍然乐观。” 但是，对海特真露公司内部现有的海特啤酒和Terra啤酒相互蚕食的担忧尚未完全。 对此，海特真露集团的一位有关负责人表示：“不会互相蚕食，因为Terra啤酒的市场占有率已经超过了海特啤酒。” 来源：中国国际啤酒网 作者： 彭辉