由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第六届中国快消品渠道创新大会”，于4月1日-4月3在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。

本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会，现场座无虚席，盛况很好。

4月1日，在大会主论坛上，来自华润雪花啤酒（中国）有限公司营销中心的总经理毕朝矫先生，做了重磅主题演讲，向行业公开了雪花啤酒新发展阶段的渠道战略。

作为多年来单品牌全销量好、总销量好的“双冠王”，雪花啤酒每一次在品牌和渠道战略方面的举动，都受到整个快消品领域的强烈关注。雪花啤酒的渠道模式、策略以及方法，在快消品行业一直都具备大的标志性意义和借鉴价值。

新经销精心整理和节选了毕朝矫先生在大会演讲的精华内容，现予以发布，以飨读者。

这几年雪花在持续打造中国品牌。比如“风、味、潮、质、酷、勇”品牌风格。风就是中国的文化的脸谱系列（花脸、旦角）；味就是匠心营造，每时每刻，时刻有匠心；潮即潮流范的雪花马尔斯绿；质，质量标杆雪花纯生，做中国好的纯生啤酒；酷就是蓝瓶勇闯天涯superX，要和当下的年轻人做好的沟通，让它成为他的选；勇即雪花勇闯天涯，会继续保持我们的挑战精神。

我们会为经销商评级，能力在什么方面，有哪些不足，能承担什么任务，然后我们会对他进行赋能、交流。包括会跟他做一些案例交流，或者请新经销这样的外部力量对我们渠道进行赋能。

这些都是为了更好地去推动渠道的生长，实现有质量发展。我们做这些事情是要做大做强渠道，实现多方共赢。

我们做大客户的目标是让大客户自主运营，很多品牌方很想自己控制大客户，但雪花是想让大客户自主运营。什么意思？我们要选择有资金、有实力的商家跟我们合作，做好分工，做好计划，甚至会把市场交给他运营、做投放，构建新的厂商的关系。在这个过程中实现终端、渠道和品牌方三方的共赢，进而满足消费者的需求。

除了中国品牌，也会进一步引进国际品牌，进行以喜力、苏尔、红爵、虎牌为代表的品牌群打造。推动这些国际IP在中国落地，建立高中端的国际品牌形象，包括用品牌故事和消费者做更深的互动，增加他们对品牌的黏性。

还有一些新的赛道，未来我们有强大的渠道，会跨出啤酒行业，做含酒精的饮料，甚至还会做水，这些都是未来的布局。大家可以看到，我们已经在今年推出了几款细分领域的新品。

我们在去年取得了一定的成绩，无论是从量还是从品牌价值，还是市场份额，我们都继续保持了大的优势。

一些渠道伙伴们还没跟雪花形成合作，说明雪花还有机会和你们建立新的关系，希望在座的以及不在场的渠道朋友们，我们能一起登上雪花驶向未来的这艘船，我们一起携手，一起赢下中国啤酒的下一个十年，谢谢你们！

来源：中国啤酒网