社会的变化、经济的发展和技术的升级，都在加速新消费时代的来临。燕京啤酒洞察核心消费群体迭代变革带来的商业之变，在供给方式、产品研发、营销和渠道方面逐步升级换代，利用新的玩法和概念，重构“人、货、场”的模式，重新定义企业的生态布局。

人——精准刻画消费者画像

新零售趋势下，只有了解人，才能更好的去打造货，去升级场。燕京啤酒选择与天猫新品创新中心（TMIC）合作，依托阿里这一拥有庞大用户基数及数据量的电商平台，精准孵化贴合当下年轻人需求的创新潮流新品。基于大数据对消费者的洞察，燕京发现国内啤酒消费者高度重视健康，开始对新品无醇白啤的研发；同样基于大数据市场的分析，燕京抓住“她经济”的兴起，开展ON/OFF果啤系列的研发；就连白桃、百香果的新口味选择，燕京也是以对消费者口味的数据分析为依据。

货——全方位满足消费者的个性化需求

为了打破大众对啤酒行业的固有印象，燕京啤酒一直在产品端发力，积极打造差异化产品，通过推出不同定位的产品策略，在市场中进行细分与卡位。从迎合消费人群对饮食健康追求的U8小度酒，到为消费者带来优越饮酒体验的燕京V10白啤等，燕京啤酒通过不断推出新品类和新口味，来抓住年轻人喜欢新奇尝新，追求个性的心理，并融入生活态度和多元文化满足年轻群体在品质和情感上的双重需求。

场——更注重参与感与体验感的场景营销模式

用户生态场的建立，也是燕京啤酒重新定义的部分之一。从为年轻人提供夜经济下社交“第三空间“的社区小酒屋，到以舞台演出与游戏互动相结合的夏日大篷车，再到各种跨界联名不同主题的啤酒节、音乐节，燕京啤酒一直在不断尝试融入年轻消费群体，构建微型社区生态，增强用户粘性。新型渠道与消费场景的升级，为消费者提供更多元化的服务和体验，帮助燕京与消费者建立可持续的良性用户关系。

站在新时代的风口下，燕京啤酒主动拥抱变化，以消费者为核心进行洞察与创新，重新定义“人、货、场”的同时，结合自身实际，从技术、消费场景、差异化等角度构建竞争优势，全新的生态布局必将为燕京实现自我创新发展带来全新的化学反应。

来源: 环球商业洞察