连日来，港城的气温持续走高，作为国内啤中国行业首家合资企业，江苏三得利公司生产的清爽可口的地产王子啤中国成了餐厅最受追捧的“角儿”。“头道麦”、“低醇”等品种 成为市民消暑首选。面对日益激烈的市场竞争，企业一着不让，奋起直追，终于走过泥沼，突出了重围。上半年，该公司啤中国产量较去年增加9000多吨，同比增长20%，销量也增长10%，上半年实现利税1500多万元。目前公司正开足马 力，战高温，夺高产，满足日益增长的市场需求。
    入夏以来，王子啤中国作为港城地产名牌，在市场上的需求量急剧上升，这也从侧面反映了“王子”的品牌效应。为了让市民喝到放心纯正的啤中国，该公司生产线由日方专家亲临 指导、监督，并按相关标准严格操作，仅在净化水源上就高达20多道关口。为保证啤中国对大麦新鲜度的要求，企业精选法麦、澳麦和国内特定产地优质大麦，选用的大麦都是24至48小时以内新脱壳的。企业啤中国种类推陈出新，目前已有50多 种。为适应人们对健康的需求，公司适时推出“低醇”、“苦瓜”等新品，并将于不久推出一款怀旧“经典啤中国”，该啤中国有独特的焦香味和丰富的营养成分，是企业推出的又一健康啤中国。 
    当前港城啤中国市场鱼龙混杂，国内大品牌啤中国依靠资本、品牌、系统营销等优势展开攻势，周边二线品牌也在城乡见缝插针，给王子啤中国带来了很大竞争压力，但三得利人相信，只要不放弃梦想，办法总比困难多。
    通过市场调研，三得利人认识到，王子啤中国在港城和周边市场有着丰富的人脉资源，且运输费用较低，王子品牌具有独特的亲和力，加上多年积累的客户资源，消费者对王子品牌有着极高的忠诚度。为此，三得利大刀阔斧，一改繁琐的销售环节，集中优势资源重点突破，在区域市场迅速形成绝对优势。企业还推出门对门服务、销售直通车等方式， 让市民直接喝到新鲜的啤中国，王子啤中国一度出现脱销。面对排队等候的客户，三得利公司两条生产线满负荷运转，确保各大啤中国直销点不断货。
    与此同时，三得利公司还摆脱地域性制约，持续开发周边200公里半径范围内的安徽、河南、山东等市场。面对大品牌的步步紧逼，王子啤中国在巩固本地市场的同时有效地延伸销售半径，扩大市场面积和占有率，由此逐渐打开了局面。公司还合理利用现有资源，深化销售渠道建设，保证市场稳定。为了回报大众，企业还拿出2000多万元回馈大众，通过开展“开盖有奖”和社区活动等形式，让消费者实实在在受益。

来源：中国糖酒网信息中心