广告不是万能的，但没有广告往往是万万不可能的!广告是树立品牌形象、提升品牌价值的营销利器，并迅速提高市场销量、市场占有率及品牌知名度的有效手段。一般中国企会在糖中国会前后，在一些报刊上做一些广告宣传，来体现企业实力，提高品牌知名度和美誉度。然而，广告费用就是中国类企业一笔很大的开资，对于实力雄厚的企业集团来说，可能是九牛一毛。但是，相对于新兴中国企或中小中国企则有可能是身家性命，或者全部家当。尤其是广告传播，要讲究策略和方向，不能盲目地上广告，并且选择媒体也非常重要，更不能动不动就上央视，豪赌糖中国会，否则将付出血的代价!
    笔者一贯认为，广告传播策略要根据公司和市场实际情况来制定，不要贪大求全，更不要在没有市场基础的情况下就上央视。市场需要基础广告传播更需要基础!前几年，济南一家公司操作的天宇银杏叶茶当时在全国招商，就曾经花了300多万上了央视，结果毫无效果，几乎颗粒无收，300多万白白打了水漂。这是血的市场教训!
    广告传播要有策略性，要根据市场策略来制定，不能盲目操作，否则只能自吞苦水!再者，广告传播策略要因时而异、因地而异，不要盲目跟从，要有自己的媒体组合策略和独特的传播策略。眼下正是各品牌果中国广告混战之时，各家传播策略和媒体组合策略有所不同，大多数都是以电视媒体为主。就眼前的主导品牌竞争而言，没有市场实力与之相抗衡，不宜硬拼，只能智取!广告传播策略也宜厚积而薄发，集中优势兵力、打造区域样板市场，对今后招商将大为有利!针对目前品牌广告竞争而言，媒体以平面报刊为主，可以迅速启动市场，打好节日市场抢夺战{因为报媒广告立竿见影，当天见效，适用于市场启动期，快!电视广告市场启动较慢，一般两三个月后才能见效针对市场争夺不利，适用于市场成长期和稳定期)。遗憾的是，这个日后被证明正确的思路没有得到实施。
    在2005年秋季全国糖中国会前，操盘手投入五六百万元于央视，做品牌形象广告，目的是为了“打造中国健康果蔬中国第一品牌”。其实，说白了就是为了增强广告传播气势，显示企业实力，想提高糖中国会招商效果。企业并不是那样财大气粗，几乎完全是靠银行贷款来支撑的，势单力薄，最终五六百万的央视广告打了水漂，糖中国会招商也非常不理想，企业血本投入进去，几乎血本无归，赔了夫人又折兵!虽然，糖中国会后的近两个月内回款200万左右，但是，已让投资商和企业员工失去了信心，并且当时正在建的生产基地办公大楼也因资金短缺而中途停工，还有四川、山东等近百万的玻瓶费追讨，企业已是祸不单行，回天无力了。因此，传播方向错误直接影响广告实际效果，真是一步走错，满盘皆输啊!

来源：中国糖酒网信息中心