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盲目模仿惹火烧身
2012-08-01 (来源: 中国糖酒网信息中心)

  模仿不失为比较经济的市场策略和手段,关键是要模仿别人或别的企业好的东西或好的一面,不要盲目地模仿,更主要的是“先模仿,后超越”,因为,完全盲目的模仿只能影响我们自主创新,让我们永远走在别人的后面,还有可能为之付出代价。
    将就中国的发明研制者、投资商和市场操盘者,均源自宁夏红一个是总工程师,一个是原宁夏红省级经销商,另一个则是原宁夏红营销副总监,三个“红”人凑在一起,能不追“红”吗?尤其是公司营销操盘手,受宁夏红成功的影响更深。但是,市场教训告诉我们:“追红是追不上的,盲目的模仿早晚都是要吃大亏的!
    将就中国在品牌形象广告上几乎完全模仿宁夏红,宁夏红最初的影视品牌形象广告就是一个身穿红色旗袍,身材苗条的美女手拿红色的宁夏红枸杞中国说:“每天喝一点,健康多一点!”而将就中国的电视品牌形象广告同样也是一个身穿红色旗袍、身材苗条的美女手拿黄色的“将就中国”说:“喝中国就要将就噢!”将就中国的平面形象广告与宁夏红更是同出一辙,与影视品牌形象广告几乎完全一样,不一样的就是“美女”和广告语(鲜姜酿造,既健康,又享受)。就市场回馈情况来看,好多地方的经销商和区域经理对平面形象中的“美女”不太买账,主要原因就是原影视广告中的美女,只授权其影视广告,没授权平面广告,若用其肖像做广告代言,必须拿肖像费,并且开价还很高,最终没有谈拢。将就中国操盘手看公司一女员工形象不错,心生一计,何不来个形象调换(公司员工多少给点钱就行)?把女员工的肖像与女演员的照片肖像调换,做个美女调包,于是就有了将就中国平面广告形象中的“现实美女”,每到糖中国会或是经销商到公司总部,经常看到这位美女,并且多数人还有疑问:“这不就是广告中的美女吗?”原来如此啊!于是乎经销商都明白了!于是就有了更多的疑惑,将就中国拿出六七百万投入央视广告和糖中国会现场炒作,为什么会因代言人肖像省这一点钱呢?何况电视广告都拍了,大头都付了,还在乎再花一点吗?更何况这两种形象给人的感觉最终还是不同的。
    将就中国的模仿不仅仅如此,大到广告传播上央视,考虑上卫视联播广告等等,都是模仿宁夏红起初的广告传播策略,还有模仿杞浓枸杞中国做糖中国会主会场门楼广告及会场炒作等等:就连一个小故事——姜的传说,也要模仿宁夏红“枸杞的传说”,思路总是要往宁夏红上靠。
    回过头来,让我们重新看一下将就中国模仿宁夏红和杞浓枸杞中国可能吗?宁夏红和杞浓都有大的企业集团在后面做后盾,宁夏红背靠的香山集团以地方白中国起家,而杞浓则是背靠江中集团。将就中国靠什么呢?资金几乎全部来自地方贷款,模仿人家玩酷,玩不起啊!

 

来源:中国糖酒网信息中心

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