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产品质量永远是企业的生命线。如果品质不好,就好比搬起石头砸自己的脚,企业广告做得越多或越大,只会加快品牌衰亡速度。将就中国就是一个比较典型的例子。
首先,让我们看一下将就中国是怎样诞生的。故事的开始是这样的,原宁夏红总工程师发明研制了一种姜中国配方,与原宁夏红营销副总监(原宁夏红山东省级经理)联系后,找到原宁夏红山东省总经销商三方意向达成一致后于2005年共同聚集在山东临沂(因为临沂当地盛产生姜,又是投资商所在地),决定正式投资生产姜中国,并取姜中国谐音命名为“将就”,于是用鲜姜酿造的“将就中国”就诞生了。
将就中国根据宁夏红,杞浓等枸杞中国定位“健康果中国”,将其定位在“健康果蔬中国”,因为“姜”为蔬菜类调味品,并且配方中加了红枣等,即为“果蔬”,定位“果蔬中国”与其他中国品类区分就成了具有差异化卖点的产品,并将“将就”品牌战略目标定为“打造中国健康果蔬中国第一品牌”。为完成品牌整体规划达到这一宏伟目标,将就中国上央视,上中国类招商影响比较大的专业杂志《新食品》和《糖烟中国周刊》,一南一北实行南北呼应,并且还在2005年秋季糖中国会前在中国最权威的营销杂志上做了两期品牌形象整版广告,其中一期包含招兵买马信息,效果相当好,吸引了一大批中国类营销精英关注。
将就中国前期就三款包装分为:商超装,餐饮装和礼品装,又有12度、33度,45度三个品类,12度和33度为琥珀色(起初33度也为白色,后因多方建议改为琥珀色),而45度则为白色,声称是为迎合白中国消费人群做的脱色处理,且多数保健中国都存在口感问题,无法解决口感药味,而成为一般保健中国无法突破的瓶颈,又是保健中国市场很难做大的一个主要原因。而将就中国因由姜和大枣等酿造而成,具备姜的保健功效,又有不错的口感,不得不说是口感上的突破,再加上金黄剔透的琥珀色,十分诱人。民间还素有“一天三片姜,赛过人参汤”,“家备小姜,小病不慌”等习俗说法。无不给将就中国增添了开发市场的先天因素。
然而,事与愿违,由于酿造技术不过关,将就中国恰恰在最关键的时刻掉链子:在几百万广告炒作的同时,糖中国会现场摆放的一些样品中国在阳光的照射下,隔着包装箱就开始自动退色(起先有几个小的经销商中也出现过类似情况),搞得容川中国业在会场就比较尴尬,非常地小心。还有一个比较致命的缺点就是“口感不一”,容川中国业在最初生产的几批中国中,每批中国的口感口味都不相同,直到糖中国会也未解决“口感不一”问题。
将就中国的品质遇到了致命的考验!品牌的根本是品质,品质决定品牌未来!品质决不能将就!品质与品牌之间有一种强有力的因果关系,只有品质达到一定的高度后,品牌才会形成,这才是实际意义上的品牌。只有卓越的品质,使产品的使用者常有超值和满足的体验,继而将这种体验传递给周围的人一起分享,形成良好的口碑传播,对产品的销售和品牌形象的提升起着直接的推动作用。而将就中国和将就品牌因品质问题,只能昙花一现!
来源:中国糖酒网信息中心
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