一只三十岁的“金丝猴”是怎么做到在短短5年内由一个粗放管理的糖果民营企业蜕变为一个拥有现代管理经验的休闲食品拟上市公司，它的核心能力是什么？这种核心能力能否支持其2010年突破30亿销售额的目标？
    沉寂了多年的国内休闲食品市场。最近风云突变，巧克力和糖果产销量均居国内品牌首位的上海金丝猴食品股份有限公司借助资本的力量搅动了市场新一轮的竞争浪潮。
　　2009年，底金丝猴集团（起家于河南省沈工县）拿到了创业三十年来的第一笔投资，据称这也是其上市前的最后一轮融资。北京九鼎投资公司、北京科桥投资公司和几位自然人共同募集资金约2.5亿元，占金丝猴股份的21%。它的计划是在A股上市，拟募资12亿元。
　　这家在食品市场摸爬滚打了30年的“老兵”终于开始了上市的冲刺，进入辅导期，如果进程顺利，金丝猴将会是第一家在国内上市的休闲食品类公司。不过，让我们好奇的是，这些专注于Pre-IPO项目的PE们为什么现在才想起来投资已有30岁高龄的金丝猴？金丝猴现在的投资价值是如何体现的？
　　土洋别行走在北京的超市，糖果和巧克力的货架基本被德芙、吉百利、金帝这样的世界名牌所占据，但当记者跨出北京，进入河北省的地级市廊坊和保定的超市时，看到的却是另一番截然不同的景象。在这里，德芙和吉百利等世界品牌被挤在一个偏僻角落里，无人问津。而国产的金丝猴品牌才是这里真正的王者。事实上，金丝猴牌糖果和巧克力在全国三四级城市（地县级）都有着很高的占有率和品牌认知度。而这一切源于在90年代初市场供不应求时，金丝猴凭借敏锐的商业嗅觉和大胆模仿生产及批发销售策略，以先发优势迅速由小变大，在当时厂家都还缺乏品牌意识的年代里，很快进入人们心智，品牌知名度由此奠定。
　　但 2000年以后，金丝猴所在的糖果和巧克力市场日渐饱和。竞争对手不断根据市场变化推出全新产品并运用新的营销体系，而金丝猴却仍然采用没有创新的产品紧密跟随策略，其产品市场消费定位模糊，设计包装差，没有明确的规划营销推广方案。2004年，金丝猴跟进中外合资的金帝品牌推出了“尚果”礼装，并强压着推广上市，结果输得一败涂地，这给了管理层很大震动。金丝猴已离职高管王劲波（化名）向《当代经理人》表示，此时的金丝猴甚至没有品牌管理中心，广告部划归研发中心。营销策划、广告等职能全都外包出去。
　　在渠道上，批发时代够用的那套粗放版“办事处”模式的确简陋，总部完全靠各个办事处按照自己思路去自由经营，办事处主任随意给客户加价者有之，截留市场费用者有之，各区域价格体系非常混乱，最终金丝猴在现代终端的强力竞争下节节败退。相比之下，该行业的领导品牌徐福记专注大卖场零售终端，走专柜行销策略，以点带面；阿尔卑斯则利用直销最大化的铺市，精细渠道覆盖，严格终端标准陈列等等。正因为这些不专业，金丝猴守着巨大的糖果产能，销售额却仅能维持在3亿上下，直至2002年。
　　此时，或许很多人都认为金丝猴会继续沦落，最终失去仅有的市场份额。但是，五年之后，形势却出现了惊人逆转。2007年，金丝猴上马“馋嘴候”豆腐干项目。在这一新品类运作上，金丝猴表现出了娴熟的营销策划与渠道运作能力。

来源：中国糖酒网信息中心